课程简介：第一章：销售原理及销售关键推销VS营销销售人才的创新思维模型建立销售过程中核心原理销售中的六大永恒不变的问句准顾客不卖产品的三大理由及对策第二章：熟练的销售基本功热情销售中的问话技巧销售中的说服技巧销售中的聆听技巧销售中的肯定认同技巧销售中**建立信赖感的艺术第三章：绝对成交十大步骤充分准备客户开发建立信赖感挖掘客户需求产品介绍并塑造价值做竞争对手比较解除客户抗拒点绝对成交要求客户转介绍客户服务第...[详情]

课程简介：2019年顾问式销售的策略与技巧【讲师介绍】沈丹阳中国人民大学MBA学历北大纵横商学院副院长中国知名实战管理培训讲师中国培训效果转化实战家北京大学工商管理（EMBA）总裁班特聘讲师香港（中国）工商管理硕士研究生院特聘教授中联印务等3家企业管理顾问曾就职于台湾旺旺集团，浙江农夫山泉原宏达造纸实业公司高管国内某大型管理培训公司执行总裁3年培训讲师【课程收益】1、掌握顾问式销售的核心理念和相关实用技巧；...[详情]

课程简介：【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的定位提高在客户心目...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、先入为主：大客户销售基础1、客户为什么购买？2、工具：客户购买方程式3、大客户销售3种模式4、顾问式销售的本质5、方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准6、大客户销售的“七剑”7、方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑二、销售的探雷器：客户开拓1、客户开拓阶段的3个步骤2、工具：客户画像技术3、工具：从存量客户归纳出贵公司的客户特征4、按图索骥找到目标客户的12种方法5、工具：客...[详情]

课程简介：顾问式销售之精准客户营销【讲师介绍】金玉成1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获“国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。【课程收益】顾问式销售作为一种有效的介入式销售模式，...[详情]

课程简介：【课程大纲】前言，思考一些**基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，**大的的障碍时什么?5、案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一模块：自我分析，树立优势1、竞争的三个不同层次价格的竞争技术的竞争标准的竞争案例分析：通用电气公司在中国市场的选...[详情]

课程简介：顾问式销售讲师培训【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP是流程与实施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步骤S&OP的信息与数据S&am...[详情]

课程简介：参加对象：将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理授课方式：讲师讲授视频演绎案例研讨角色扮演讲师点评课程收益：1.明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2.帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白销售过程管理的原理与方法；5.学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6.了解销售业务人员奖惩的基本...[详情]

课程简介：【课程大纲】一天一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己销售能手转化为管理人员的背景。销售能手与管理人员的特质区别。管理人员的工作和角色。销售管理者的主要工作任务及目标第二模块：从销售精英到管理的角色转换1、自我管理——团队管理心态的转变2、事物管理——人员管理做事方法的转变3、销售能力——管理能力做事风格的转变4、以客户为中心——以销售人员为中心工作对象的转变5、从事销售——从事经营工作绩效...[详情]

课程简介：2019年客户经理全流程销售技巧课【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】掌握开发新客户和利用资源的策略把握新客户开拓方法与技巧正确评估不同客户心理和需求了解电话邀约...[详情]

课程简介：参加对象：将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理授课方式：讲师讲授视频演绎案例研讨角色扮演讲师点评课程收益：1.明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2.帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白销售过程管理的原理与方法；5.学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6.了解销售业务人员奖惩的基本...[详情]

课程简介：第一章：销售原理及销售关键推销VS营销销售人才的创新思维模型建立销售过程中核心原理销售中的六大永恒不变的问句准顾客不卖产品的三大理由及对策第二章：熟练的销售基本功热情销售中的问话技巧销售中的说服技巧销售中的聆听技巧销售中的肯定认同技巧销售中**建立信赖感的艺术第三章：绝对成交十大步骤充分准备客户开发建立信赖感挖掘客户需求产品介绍并塑造价值做竞争对手比较解除客户抗拒点绝对成交要求客户转介绍客户服务第...[详情]

课程简介：【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的定位提高在客户心目...[详情]

课程简介：2019年客户经理全流程销售技巧课【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】掌握开发新客户和利用资源的策略把握新客户开拓方法与技巧正确评估不同客户心理和需求了解电话邀约...[详情]