课程简介：【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的定位提高在客户心目...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-19——2016-12-20| 上海课程大纲：第一部分：售楼前准备一、给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二、做事先做人——售楼人员的人品和性格三、态度决定一切——树立良好的心态四、上帝在想什么——尝试换位思考五、塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范、六、了解产品——掌握楼盘详细信息七、分析对手——**市场调研获取竞争情报八、客户定位——界定并寻找客户第二部分：...[详情]

课程简介：销售团队组建管理培训模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题第一节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析模块二：卓越领导力管理精髓领悟第一节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：领导...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官需处理四大关键问题2.面试中人才价值评估四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------第一章：顾问式营销理念第一节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节、不可替代——高价成交的基础第三节、高端大客户的心理特点第四节、需求的五个层次第五节、顾问式营销的四个操作层面第二章：电话销售...[详情]

课程简介：首要步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC**价值链预测出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析目标、情景、工具客户调查：建立销售的生命线如何有效利用个人资源与公司资源发展客户内线情...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、公司营销团队建设普遍存在的问题1、公司领导力存在的深层次问题2、公司执行力存在的深层次问题分析3、当今中国企业经营管理面临的困境4、公司化发展面临的内部问题5、营销管理发展的两条出路！6、营销...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------**部分：客户满意度与忠诚度的关系一、影响客户满意度的三个原因1、产品／服务与客户需求之间匹配的程度（match）2、质量／服务本身的质量（quality）3、价格（price）二、客户满意度与客...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------**章：销售成交**节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节、不可替代——高价成交的基础第三节、高端大客户的心理特点第四节、需求的五个层次第五节、顾问式营销的四个操作层面第二章：建立信任，挖掘...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1、建立产品管理的整体概念体系本节目的：①研讨：全周期产品管理中遇到的问题②明确全生命周期产品管理的主要内容，具体落实在什么职能部门产品VS项目为何要产品经理这个岗位？产品管理的组织形式产品管理的...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-03——2016-12-04| 上海课程大纲：第一单元：什么是管理管理的定义领导者与管理者对领导者的期望领导的艺术领导者的误区第二单元：有效的团队管理高效团队的特征团队的发展不同的阶段不同阶段的管理原则团队成功的因素团队成功的盲点第三单元：销售团队管理实务创建并清晰描述远景清楚专注的战略无瑕疵执行建立以绩效为导向的企业文化简化有效的组织结构利用多元化和改变推动创...[详情]

课程简介：开课时间：2017-03-03——2017-03-04| 上海课程大纲：课程导入-课前调查-一句话说销售FAB销售模式分析-FAB销售模式流程-FAB销售模式坚守的观点-FAB销售模式问题剖析-突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质-对优秀顾问的理解-坚持顾问式销售的目的与好处-实现顾问式销售的途径-顾问式销售的逻辑思路-顾问式销售人员的角色-顾问式...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-15——2016-12-16| 上海课程大纲：模块一、完善的销售运营报表体系从统计到决策的销售报表体系建设案例分析：六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具统计和计算过程是机器的事案例分析：数据挖掘工具使用矩阵分析的应用敏感性分析寻找管理方向案例分析：多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确支持职能部门和营销部门的关系市场部...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳课程大纲：第 一部分：项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：**两个真实的案例，了解...[详情]