销售管理
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课程介绍Course Introduction
开课时间：2016-12-03——2016-12-04 | 上海
课程大纲：
第 一单元：什么是管理
管理的定义
领导者与管理者
对领导者的期望
领导的艺术
领导者的误区
第二单元：有效的团队管理
高效团队的特征
团队的发展不同的阶段
不同阶段的管理原则
团队成功的因素
团队成功的盲点
第三单元：销售团队管理实务
创建并清晰描述远景
清楚专注的战略
无瑕疵执行
建立以绩效为导向的企业文化
简化有效的组织结构
利用多元化和改变推动创新
第四单元：销售团队管理的沟通技巧
有效沟通的概念
沟**程
信息与意思
非语言的沟通
反馈与理解
有效会议与决策
第五单元：指导与激励销售团队
人才的价值和培养发展人员
有价值的结果与相关行为
行为与判断
非指令性指导技巧
指导过程
认可与激励
第六单元：团队精神
独立与互赖
团队凝聚力的核心
“双赢”才会赢！
职业发展中“脱轨”
领导者的影子
与成功有约
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学校介绍University Profile
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