课程简介：一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3.3现金流、财务风险解析4、解读客户与供应商关系4.1选择正解供应是客户支持其发展...[详情]

课程简介：【课程大纲】为什么要分析和控制营销成本：1、激烈的市场竞争迫使企业投入在市场的营销成本越来越大，据保守估计，一些知名品牌的制造业企业的营销成本投入基本占整个企业的总部门费用的40%左右，比占部门总费用25%的生产费用还要高。但每年如此大的营销成本投入并不见得都能够实现本年度的销售额目标。这中间肯定存在一些无效投入；2、广告费的投入一般占总营销成本的40%左右，但如此大的广告费投入并不见得销售额的增...[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元（导语）：品牌定位的三大误区1、品牌定位只能=品类聚焦？2、品牌定位只能=心智一？3、品牌定位只能=领导者？第二单元：什么是超级品牌定位1、超级品牌定位的前提:品牌架构与管控模式一牌一品一牌多品(多品类多产品的超级品牌定位)多牌一品多牌多品2、超级品牌定位的四大边界3、超级品牌定位的价值与意义第三单元：超级品牌定位资产屋1、打通多品类的超级定位法2、超级定位的品牌资产屋目标人群定...[详情]

课程简介：课程大纲：一、销售主管的角色认知：1.销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的第一职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实★案例：苹果公...[详情]

课程简介：德鲁克管理培训企业公开课点击进入课程单元重点内容学习目标案例与练习单元1营销发展概述l营销发展史lUSP理论l品牌形象理论l定位理论l德鲁克营销观概述l了解营销发展史及德鲁克的划分方法l了解德鲁克营销观l理解三大营销理论与德鲁克营销观之间的逻辑关系l三大营销理论的应用：白加黑、奔驰汽车、王老吉等品牌l六神花露水与德鲁克营销观单元2德鲁克营销观详解l我们的使命是什么？l我们的客户是谁？l我们的客户重...[详情]

课程简介：【讲师介绍】温明2005年中国首届教练论坛演讲嘉宾管理教练课程独立导师(TMCC)美国专业教练协会（IAPC）注册国际企业教练(RCC)美国国际训练协会（AITA）注册国际职业培训师(PTT)中国认证认可协会（CCAA）注册ISO9000高级审核员、ISO14000审核员、内审员教师温教练多年来在绩效管理教练、心态教练、高管教练和管理体系建设等领域深入研究实践，累计培训上千家企业,审核超过...[详情]

课程简介：一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织1)创造价值的三种基本策略2)三种销售模式与销售队伍的组织3、销售组织类型分析1）区域型组织结构2）产品型组织结构3）市场型组织结构4）主要客户组织5）团队销售6）混合组织4、销售队伍的规模与销售区域的设计1）销售队伍规模分析2）销售区域设计5、销售队伍的文化建设1)文化的概念与文化的层次2)文化对经营绩效的...[详情]

课程简介：2019年《银行高端客户关系维护与营销策略》【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】银行客户维护现状分析建立产品关系——与客户“绑定”客户分层管理——金字塔模型客户分...[详情]

课程简介：一章：产品多了，还是少了？产品战略起点《品类地图》1.品类的选择与组合2.品类的延伸与边界3.品类利益点的POP与POD产品战略落点《市场地图》1.品牌发展指数2.品类发展指数产品战略抉择《增长地图》1.老产品与新产品2.老市场与新市场第二章：产品规划三部曲——产品系列产品规划1.产品线的宽度规划2.产品线的深度规划3.产品线的高度规划第三单元：产品规划三部曲——产品创新1.新产品卖给谁（WHO）...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致——大客户三、关于大客户四、大客户组织战略1.应对大客户的组织结构2.甄选与训练与核心要件3....[详情]

课程简介：课程大纲：一、铁军销售团队的组建1、销售人员需要哪些特质？2、选拔什么样的人才带领销售团队3、锻造团队的几条途径二、打造和训练一支有战斗力的团队1、销售人员行动力的根源2、设定业务竞争机制3、树立标杆榜样4、训练提升产能三、制胜客户的销售6步法1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？4、说服解除异议——...[详情]

课程简介：课程大纲：一、销售主管的角色认知：1.销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的第一职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实★案例：苹果公...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：营销数据分析目标和步骤第二模块：数据之间的关系及分类第三模块：营销报表制作与分析创建表达多种统计信息的综合统计分析报表创建周报、月报、季报和年报表创建环比、同比分析报表等营销数据的重点标识技巧第四模块：营销数据分析思路和案例分析把数据之间可能的逻辑关系列出来学会做数据“扫描”对比分析的“分母”的确定从一对一关系拓展到多对多关系指标体系的构建巧用分组功能第五模块：营销数据分析的工...[详情]

课程简介：课程大纲：导语：1.管理三问：什么文化重要？老板喜欢什么样的团队？为什么你留不住人？2.调研报告：电话销售坐席离职原因占比分析电话销售坐席入职原因占比分析第一讲、电销主管的角色与职责1.漫画——团队架构图，找准你的位置2.领导的忧伤——四个来源3.电销主管的角色与职责4.误区与困惑——头大、腰疼、脚轻5.六大管理项目——解决问题从哪开始？6.电销主管的三心四力第二讲、打造高执行力的电话营销团队1....[详情]

课程简介：一、品牌战略性策略原理与操作方法1、精确定位品牌致胜的策略——定位一尖■针尖式头位法■三者竞争导向分析法■对比威胁法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大战略要素——品牌五品五行■如何做到品质硬性与软性指标■如何做到品牌对客户的高粘性■如何做到品牌的高附加价值包装■案例分析■如何做到品牌势能推广的影响力■品牌势能的2台与2度实操方法■低成本低费用的推广策划策略■品牌的LOGO与VI...[详情]