课程简介：2019年《银行高端客户关系维护与营销策略》【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】银行客户维护现状分析建立产品关系——与客户“绑定”客户分层管理——金字塔模型客户分...[详情]

课程简介：课程大纲：一、铁军销售团队的组建1、销售人员需要哪些特质？2、选拔什么样的人才带领销售团队3、锻造团队的几条途径二、打造和训练一支有战斗力的团队1、销售人员行动力的根源2、设定业务竞争机制3、树立标杆榜样4、训练提升产能三、制胜客户的销售6步法1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？4、说服解除异议——...[详情]

课程简介：一部分：供给侧改革下企业复合型薪酬方案调整的基准与风险调控1、供给侧改革下，转岗、转岗培训员工的薪资标准架构以及法定基本待遇标准；2、供给侧改革下，轮岗、轮休、待岗员工的薪资标准如何确定；3、供给侧改革下，停薪留职、内退人员的薪资标准如何确定；4、供给侧改革下，内部员工兼职的薪资标准如何确定；5、供给侧改革下，企业如何重新确定员工的收入结构和比例，以降低人工成本；6、供给侧改革下，企业高管、中层管...[详情]

课程简介：【讲师介绍】温明2005年中国首届教练论坛演讲嘉宾管理教练课程独立导师(TMCC)美国专业教练协会（IAPC）注册国际企业教练(RCC)美国国际训练协会（AITA）注册国际职业培训师(PTT)中国认证认可协会（CCAA）注册ISO9000高级审核员、ISO14000审核员、内审员教师温教练多年来在绩效管理教练、心态教练、高管教练和管理体系建设等领域深入研究实践，累计培训上千家企业,审核超过...[详情]

课程简介：授课对象：公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。课程背景：投标—-企业营销核心手段！中标—-企业经营管理终极目标！你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗？你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗？你有过意外丢标损失惨重的教训吗？你有在招投标“新常态”下**提升市场竞争力的强烈愿望吗？中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你...[详情]

课程简介：一、品牌战略性策略原理与操作方法1、精确定位品牌致胜的策略——定位一尖■针尖式头位法■三者竞争导向分析法■对比威胁法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大战略要素——品牌五品五行■如何做到品质硬性与软性指标■如何做到品牌对客户的高粘性■如何做到品牌的高附加价值包装■案例分析■如何做到品牌势能推广的影响力■品牌势能的2台与2度实操方法■低成本低费用的推广策划策略■品牌的LOGO与VI...[详情]

课程简介：【讲师介绍】高定基，知名实力派培训讲师，家居建材顶级营销培训讲师，电商战略与O2O培训讲师；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。高定基老师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、O2O商业模式有深入的研究和实践，是家居行业少见的暨懂传统营销又懂网络...[详情]

课程简介：一、销售队伍的组织与文化建设1、组织的概念与组织设计的关键要素2、销售模式与销售队伍的组织1)创造价值的三种基本策略2)三种销售模式与销售队伍的组织3、销售组织类型分析1）区域型组织结构2）产品型组织结构3）市场型组织结构4）主要客户组织5）团队销售6）混合组织4、销售队伍的规模与销售区域的设计1）销售队伍规模分析2）销售区域设计5、销售队伍的文化建设1)文化的概念与文化的层次2)文化对经营绩效的...[详情]

课程简介：【课程大纲】为什么要分析和控制营销成本：1、激烈的市场竞争迫使企业投入在市场的营销成本越来越大，据保守估计，一些知名品牌的制造业企业的营销成本投入基本占整个企业的总部门费用的40%左右，比占部门总费用25%的生产费用还要高。但每年如此大的营销成本投入并不见得都能够实现本年度的销售额目标。这中间肯定存在一些无效投入；2、广告费的投入一般占总营销成本的40%左右，但如此大的广告费投入并不见得销售额的增...[详情]

课程简介：【课程收益】：用数据替管理说话，经营效率提升20%管理和经营模式的创新—让经营决定管理单位核算制的建立，减少20%的效益浪费建立以客户(市场)为导向的服务团队，让基层直接服务客户留住想要的人才，打造适合企业自身文化根基【课程时间】：2天【课程大纲】：第一天：前言：突破瓶颈从“管理事”到“经营人”，合二为一释放企业潜能。一、开门篇：阿米巴经营激活日航空【案例互动】：稻盛和夫“拯救日航”1、什么是阿米...[详情]

课程简介：学习投资：2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业全体营销人员课程大纲：第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系...[详情]

课程简介：一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3.3现金流、财务风险解析4、解读客户与供应商关系4.1选择正解供应是客户支持其发展...[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元：OGSM概述（3小时）1、年度营销战略规划概述2、OGSM瀑布模型业务愿景与目的(Objective）年度目标与分解(Goal)营销策略与规划(Strategy)成功标准与评估(Measure)3、三大类营销总战略的分类与实践领导型品类营销总战略挑战型品类营销总战略成长型品类营销总战略第二单元：品牌战略（3小时）1、多品牌架构单一品牌跨多品类单一品类布多品牌2、品牌定位主品牌总...[详情]

课程简介：模块课程名称课程大纲核心思想战略格局《企业战略与人力资源规划》★人力资源战略、策略与规划★战略人力资源管理体系应用★战略性人力资源规划、子规划及行动计划本课程从总裁及决策层的角度，抓住高层在人力资源管理方面的核心和重点；从战略的高度诠释HR；将企业战略落实到人力资源战略和人力资源的各模块，注重前瞻性地看问题；结合大型企业的全景实例，将高层关注的突出问题分别讲解、分析。让总裁认识到，走向高端的战略性...[详情]

课程简介：【课程大纲】一单元（导语）：品牌定位的三大误区1、品牌定位只能=品类聚焦？2、品牌定位只能=心智一？3、品牌定位只能=领导者？第二单元：什么是超级品牌定位1、超级品牌定位的前提:品牌架构与管控模式一牌一品一牌多品(多品类多产品的超级品牌定位)多牌一品多牌多品2、超级品牌定位的四大边界3、超级品牌定位的价值与意义第三单元：超级品牌定位资产屋1、打通多品类的超级定位法2、超级定位的品牌资产屋目标人群定...[详情]