绩效目标管理在线课堂有用吗

经济的发展、企业的扩展，不同行业在发展过程中，都需要提拔新的力量和储备干部，来满足企业不断壮大的需要。这也给予新的机会让基层员工由业务精英，晋升成为管理人员，又或者需要透过社会招聘补充新增岗位的空缺。不论是透过哪种方法，为确保管理人员能够为企业带来效益，对管理者都有关键能力的要求，并且需要提早做好准备。

学员学完本课程之后，应能---

1. 掌握建立目标管理体系的方法；

2. 了解目标管理体系的运作及正确制定计划的流程；

3. 掌握如何将部门的工作重点分解、转化为自身的工作目标；

4. 熟悉掌握目标执行的方法，步骤；能够以经营自我的观念面对管理工作，使自己配合企业共创双赢局面。

第一单元 课程介绍

• 销售管理的困难

• 过去销售管理的成功关键因素

• 现在销售管理的成功关键

• 活动：目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

• 销售指标 KPI 的迷失

• 指标的分类： A-O-R 指标

• 指标类型的链接

• 三种商业结果的类型

• 商业结果指标的范例

• 活动：目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

• 四种销售目标的类型

• 销售目标指标的范例

• 五种销售流程的类型

• 销售流程指标的范例

• 活动：目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

• 如何选择适合的销售管理流程

• 销售角色及销售流程的对应

• 如何进行销售管理的变革

• 如何架构 A-O-R 指标

• A-O-R 指标的范例

• 活动：架构实际的 A-O-R 指标

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1、老师给我们讲了五年课，代理超级喜欢，心中的精神领袖，实战教练。

2、老师很幽默，极具颠覆性，举例快捷恰当到位，启发深刻，不得不服。

3、通过培训，让管理者开阔了视野，收获了知识，增长了见识。学员们表示要认真学习、消化吸收此次的培训知识，结合工作实际，提升水平。