上海年度销售执行计划

2019年即将过去了，又到一年一度培训计划制定时间，经常有培训同行们抱怨说辛辛苦苦、加班加点，还要到各个部门求爷爷告奶奶软磨硬泡做出来的年度培训计划，却直接被老板退回来，问题是老板还不告诉你原因，十分无奈。那么怎么才能制订一份切实可行，老板满意的年度培训计划呢？诺达**年度经营计划培训为您提供上海年度销售执行计划

掌握年度工作总结的架构及重点；

理解年度工作计划的不同作用；

明确年度工作计划的框架结构；

掌握年度工作计划核心；

了解如何让年度计划促进年度工作；

阐明做好有价值计划的要素。

模块一：年度经营计划制定概述

目标在哪里？

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程

模块二：年度经营计划制定-差距分析

双差分析：业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距，提出寻找大池塘”增长模型“

工具：鱼骨图分析法

案例研讨：诺基亚的机会差距？

活动研讨：应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨，绘制本企业未来增长模型

模块三：年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出：曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析：PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析：波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析：价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美国帕卡重型卡车汽车公司转型？

活动研讨：应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析，发现业绩增长策略领域

模块四：年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式：现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式：从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享：海尔业务组织模式分享

活动研讨：愿景、使命、战略与经营目标研讨

模块五：年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡（BSC）审视战略，对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享：某公司年度目标体系

互动活动：基于BSC制定企业年度经营目标

模块六：年度经营计划制定-策略设计（目标落地执行）

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨：基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划

模块七：年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨：高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计

模块八：年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具：报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

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大型企业通过制定年度经营计划，实现集团管控和战略落地，确定年度目标，明确实现路径及责任，使集团的资源得到优先分配，激发责任主体的动力，保障企业可持续发展。

集团管控。集团通过计划制定过程，实现合理和有效的授权，各业务单元通过计划制定流程被赋予责任并获得相应的权力和资源支持。战略落地。企业一般通过战略来规划实现愿景目标的途径，而战略需要转化成一个更加具体的方案才可以实施，这个方案就是年度经营计划。通过战略回顾流程，对企业战略进行适应性调整，并确定当年的目标及重大措施，转化为年度经营计划的内容。确定的年度目标。在战略规划指导及外部环境、内部能力分析的基础上，确定清晰、合理的企业经营目标，并落实责任主体，确定实现年度目标的有效的路径和关键举措，把如何实现目标弄清楚，将目标转化为行动计划。合理配置资源。资源是实现目标的条件，通过经营计划的制定，将企业资源进行合理分配，保障资源总体效益大化。

刘世荣讲师在授课中，内容深且广，涵盖面广，能联系古今，结合时代背景，在充分了解诗人，词人等古人的人生经历的同时更好地使学生们理解古文学作品的内涵与意蕴，同时在学习中使学生陶冶情操，增加了素养。教学效果显著，合同学们在学好古代文学专业课的同时，增加了人文素质，提高了文学品味，加强自身修养，使学生在**活跃的学习氛围中，增长了知识。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。