郑州商务谈判与技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-13
掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供郑州商务谈判与技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
制定谈判计划和工作链；各自议价模型；
-
02
价格谈判的步骤；价格与成本分析的方法；
-
03
买卖双方的开价原理；“需求-BATNA”评估模型；
-
04
用“分解法”测算对方底价；“相机合同”及“认知对比原理”；
-
05
“决策树”和“沉锚效应”；“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
课程大纲
Course outline-
第 一章：如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
-
第二章：如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
-
第三章：开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
-
第四章：中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
-
第五章：终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
-
2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
-
3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
-
4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。