杭州代理商销售培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-02-25
目前，企业正面临着一个快速多变的外部竞争环境，辅导管理，为这个瞬息万变的世界找到一条把握规律的道路，使你有能力找到目前好的出路。营销和销售是灵活、灵活和富有挑战性的工作。85后和90后的知识工作者使传统的“管理”手段和方法面临前所未有的挑战。作为营销管理人，营销队伍的建设、培养和提升，销售精英的管理和激励不能用一般的管理模式来控制和实现。高绩效营销团队对管理者的要求更高，这就需要更扎实的内部技能、更普遍的魅力和更高的模式智慧！辅导管理是创新管理的一种很好的方式。早在20世纪80年代初，“教练”这个词就已经被用于体育界，悄悄地进入了商界。结合NLP的身心思维技术，中国企业营销管理多年来的实践证明：它是实现营销管理价值的有效工具，是实现营销目标、促进成果实现的系统方法和管理智慧。杭州代理商销售培训
课程目标
Course objectives-
01
梳理正确工作观和价值观
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02
提升政策及活动的指导能力
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03
创造交流互动的契机
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04
明晰常见的工总误点及盲点
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 零售信贷客户经理管理办法
1.配置原则
2.工作职责
3.考核指标与考核管理
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第二讲 有效的团队管理
1.如何制定并实施工作计划
2.分解、下达阶段性销售任务
3.如何有效开展营销组织
4.如何使用绩效考核管理平台
5.成功经验分享与现场讨论
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第三讲 个贷客户经理销售流程与技巧
1.寻找准客户与准客户群
2.开场白与识别客户
3.寻问需求与风险评估
4.推介产品
5.应对反对意见
6.达成销售
7.客户关系维护
8.成功经验分享与现场讨论
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达**李俊老师是销售队伍管理服务方面的专家，对于销售技巧方面有着非常独到的理解，对于销售人员的帮助也很大。
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2，诺达**王建伟老师的课程非常精彩，受益匪浅，听过不少培训课程，王老师的课程是我听过**为精辟，有特色的。
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3，很有逻辑性，闫治民老师非常幽默，风趣，能吸引人课后印象深刻，紧贴考试主题。
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4，诺达**赵全柱老师亲和力好，以多种角度启发我们改变思考问题的方式与解决问题的能力。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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