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家居建材业销售话术培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-07

导语概要

从邀约到顾客进店,到极致服务打动人心,然后如果无痕挖掘客户需求,制定最能打动人心的方案,再到资源客户闭环打造,制定全流程傻瓜式销售,全部实操话术+演练,从“眼耳鼻舌身意”锻炼终端销售如何打动客户人心,如何了解客户人性,满足客户人需,从而让销售变得**,实操演练打造终端高级销售人员,从而提升终端销售,真正实现课程落地,打造千万门店。

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从邀约到顾客进店,到极致服务打动人心,然后如果无痕挖掘客户需求,制定最能打动人心的方案,再到资源客户闭环打造,制定全流程傻瓜式销售,全部实操话术+演练,从“眼耳鼻舌身意”锻炼终端销售如何打动客户人心,如何了解客户人性,满足客户人需,从而让销售变得**,实操演练打造终端高级销售人员,从而提升终端销售,真正实现课程落地,打造千万门店。

销售话术课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训内容

一、客户邀约

1、陌生客户邀约话术

2、意向客户邀约话术

3、老客户裂变邀约话术

二、氛围营造

1、高情商沟通

2、卖场氛围营造

3、团队状态提升

三、服务至上

1、迎宾话术增加进店率

2、破冰话术增加客户关系

3、一茶一饮增加留店时长

四、有效成交

1、灵魂三问获取顾客需求

2、十大话术铺垫柔性成交

3、三种方案落地顾客成交

五、资源整合

1、从销售产品到意见领袖转型

2、带单技巧

3、赋能家居行业

六、售后粘性

1、有效售中维护

2、送货有效沟通

3、把事故变故事

4、长效粘客户系统

定制企业培训方案

销售话术讲师推荐

  • 销售话术讲师

    葛强

    葛强老师从业12年,6年专职营销工作,6年专职培训工作,曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监、汉能集团全国培训总监等职位。从一线销售人员到销售总监,再到公司总经理,一路成长,一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼,然后推广复制,在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系...

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    王庆晨

    5年银行业一线服务及营销实战经验,5年金融行业培训辅导经验,曾从事某银行客户经理、理财经理、个贷客户经理、内训师等多种岗位,从业期间参与了理财经理营销话术编写、制作多年课程研发、课件制作实战经验,擅长为企业量身定做各种实用性话术手册及培训教材...

  • 销售话术讲师

    郜杰

    门店管理实战派讲师,具有多年500强跨国外资公司及国内本土企业双重门店营销实战经验,其10余年来一直致力于门店销售、管理与连锁市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。出版门店实战销售技巧图书《不要再用老土的销售对白了》,仅仅在QQ空间转载就达几十万次,并被多家网站转载引用...

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