提升销售业绩的培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-07-06
市场同质化竞争极为激烈,企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜,如何能找到业绩增长的密码? 企业目前面对的生意增长核心挑战有: 还有新的潜力客户,可供我们拓展业务?
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销售业绩提升培训
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市场同质化竞争极为激烈,企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜,如何能找到业绩增长的密码?
企业目前面对的生意增长核心挑战有:
还有新的潜力客户,可供我们拓展业务?
现有的客户,还有否发掘、提升业绩的潜力与机会?
如何才能落实抓住新业务机会?
本课程为你一一解惑!
销售业绩提升培训课程介绍
销售业绩提升培训内容
破冰互动
1、销售人的苦恼:业绩增长的挑战
业绩还能从哪长?——还有空间么?
业绩如何抓增长?——从何处着手?如何做?
集体讨论:我们目前的业绩增长挑战
2、生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系
3、为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析
4、让业务数据产生价值的四个境界:
数据、指标、洞察、方案
一、业务分析的关键基础——业务数据管理规范
1、业务指标建立
如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系?
业务底层逻辑的设计
2、数据清单管理
数据的获取与共享
数据有效性
数据记录与数据库
3、销售分析流程
确定业务主题
明确对比关系
适当的表现形式
案例分享
二、高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析
1、生意复盘需要看哪些内容
业务结果系列
执行过程系列
其他重点关注系列
2、如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系
业务流
从问题出发
从四大视角进行发掘
洞察背后的关联与逻辑
锁定关键问题与指标
三、精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策
1、业绩增长密码之“业务流进化”
2、如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系
业务流
从目标出发
从四大视角进行发掘
洞察背后的关联与逻辑
锁定关键缺口、领域与指标
大型小组实战练习:《重构》