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提升销售业绩的培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-07-06

导语概要

​市场同质化竞争极为激烈,企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜,如何能找到业绩增长的密码? 企业目前面对的生意增长核心挑战有: 还有新的潜力客户,可供我们拓展业务?

市场同质化竞争极为激烈,企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜,如何能找到业绩增长的密码?

企业目前面对的生意增长核心挑战有:

还有新的潜力客户,可供我们拓展业务?

现有的客户,还有否发掘、提升业绩的潜力与机会?

如何才能落实抓住新业务机会?

本课程为你一一解惑!

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

破冰互动

1、销售人的苦恼:业绩增长的挑战

业绩还能从哪长?——还有空间么?

业绩如何抓增长?——从何处着手?如何做?

集体讨论:我们目前的业绩增长挑战

2、生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系

3、为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析

4、让业务数据产生价值的四个境界:

数据、指标、洞察、方案

一、业务分析的关键基础——业务数据管理规范

1、业务指标建立

如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系?

业务底层逻辑的设计

2、数据清单管理

数据的获取与共享

数据有效性

数据记录与数据库

3、销售分析流程

确定业务主题

明确对比关系

适当的表现形式

案例分享

二、高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析

1、生意复盘需要看哪些内容

业务结果系列

执行过程系列

其他重点关注系列

2、如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系

业务流

从问题出发

从四大视角进行发掘

洞察背后的关联与逻辑

锁定关键问题与指标

三、精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策

1、业绩增长密码之“业务流进化”

2、如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系

业务流

从目标出发

从四大视角进行发掘

洞察背后的关联与逻辑

锁定关键缺口、领域与指标

大型小组实战练习:《重构》

定制企业培训方案
  • 实战派销售、管理导师-秦超

    秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验,从一线着力,从业务触点入手,逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习,转型成为一名培训人,在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程...

  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

  • 销售技巧培训师-杨虎

    杨虎老师曾从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至走上创业及授业之路。具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中,深入企业内部,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长..

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