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广州企业销售谈判策略培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-07-08

导语概要

​竞争需谈判,谈判即竞争。 谈判,泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为,在企业经营与发展的过程中,谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中,谈判的价值显得更为重要。因此,销售与谈判也成为了各级企业优秀员工的一门必修课。

销售谈判培训咨询

竞争需谈判,谈判即竞争。

谈判,泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为,在企业经营与发展的过程中,谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中,谈判的价值显得更为重要。因此,销售与谈判也成为了各级企业优秀员工的一门必修课。

《商战博弈》版权沙盘课程,通过沙盘隐喻,让学员在推演中认识销售谈判的重要性,并设定本团队“获得最高总资金”的清晰目标,同时协作制定出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等各项环节的实施计划,引导学员不断理解、感悟组织内谈判、组织外谈判的各种技巧,最终总结升华出一套可以实战且落地的谈判技术!

同时,在推演过程和讲师的解读中,学员将学习实现团队目标必备的沟通方法和工具,真正打造出一只能够通过谈判拿到结果的高绩效团队。

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

学习谋定而后动、确保价值*化的销售谈判四部曲:

对方现状

设想困境

问题前置

给出答案

规则讲解

学员研讨与感悟,重点体会目标制定与分解的过程

物资采购

学员研讨与感悟,体会组织内谈判对团队协作的影响,并争取使手头资源利用**大化

沙盘推演——雄霸天下之圈地时期

初步决策

学员研讨与感悟,再次体会高效谈判及果断决策,学习四维谈判模型,并将其升华至具体工作中

团队竞拍,体会团队协作中的谈判与博弈

沙盘推演——逐鹿群雄之资源整合

分析自我优劣势,制定下一步经营策略

学习销售谈判状态模型:不要让不良状态影响谈判结果。

拍卖竞争与博弈争夺

话语权争夺

体会组织外的销售谈判,将销售谈判四部曲与四维谈判模型结合使用并进行升华

沙盘推演——乱世之争之平定天下

话语权及最终利益争夺

结算收益

推演复盘与升华

根据销售谈判四部曲、四维谈判模型,结合推演过程,总结出适合自己本岗位工作的谈判技巧

下一步工作规划,如何将谈判技巧进行落地

成果升华

1反思体验感受,梳理学习成果

2学员小组讨论,倾听团队感受

3*模式,交换心得收获

4学员再次分享,成果收获递进

5拟定行动计划,建立责任担当


定制企业培训方案
  • 实战销售管理讲师-曹勇

    曹勇老师有13年销售管理与培训经验,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监,大连卓源地产有限公司 营销总监,中集集团(500强)DCMC培训经理,至今累计授课500场,参训学员高达20000人,其中《销售团队管理密码》课程授课31期,《销售成交8连环》课程授课58期...

  • 职业销售教练-季婉

    季婉老师有二十一年销售和营销管理实战经验,曾任全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监;全国网络招聘排名前列的外企,客户经理,全国业务明星;中国电子百强央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队;积累了丰富的销售及管理实战经验...

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