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深圳销售团队管理培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-06-12

导语概要

在当今竞争激烈的市场环境中,拥有一支卓越的销售团队是企业取得成功的关键。然而,如何激励销售团队并确保他们高效执行销售计划,却是许多企业面临的挑战。如果您也正为这些问题所困扰,那么《卓越销售团队激励与执行培训》课程将是您的不二选择!

销售团队管理内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售团队自动转,销售业绩自动增 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。
赋能高绩效销售团队三式两招 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。
销售团队管理技巧与实战 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。
狼性销售团队全系统训练营 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

在当今竞争激烈的市场环境中,拥有一支卓越的销售团队是企业取得成功的关键。然而,如何激励销售团队并确保他们高效执行销售计划,却是许多企业面临的挑战。如果您也正为这些问题所困扰,那么本课程将是您的不二选择!

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一单元、什么是团队?

1、团队的定义

一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。

2、团队与团伙的区别:

团队为一个价值目标而战,团伙为一个利益目标而争

团队在一个信仰中共存,  团伙在许多得失中较劲

团队步调一致,团伙各怀鬼胎

团队相互补充,团伙相互拆台

团队在困难里找机会,团伙在机会里找困难

只要价值在,团队人散心不散,只要利益亡,团伙人在心已散

3、卓越团队打造四戒:

一戒:“团队利益高于一切”

二戒:“团队内部不要‘内斗”

三戒:“团队内部皆兄弟”

四戒:“牺牲‘小我’,才能换取‘大我’”

第二单元、什么是职业化的销售团队

1、职业化的销售技能——掌握专业销售能力

2、职业化的销售形象——看起来就像成功人士

3、职业化的销售态度——用心对待客户,用心销售

4、职业化的销售道德——坚持公司品牌信誉,对客户负责

第三单元、卓越销售团队成员的心态和激励

1、打造销售团队共同价值观

2、**销售团队成员拥有的心态

3、销售团队成员的激励与自我激励

激励下属的有效方法

队员士气低落的原因

问题销售人员的激励

表扬的几种方式

责备下属的技巧

防止销售队员的老化的方法

【案例:拿破仑希尔成功学,安东尼.罗宾——激发心灵潜能】

第四单元、卓越销售团队执行力打造

1、团队建设与执行力

没有执行力就没有竞争力

定义执行力,什么是团队执行力?

执行不仅仅是个观念,更是一项纪律和系统

执行力的四个构成系统

2、我们的团队为什么执行不力?

态度

习惯

能力

最高执行者带头不执行

开坏了头

流程混乱

无法授权

没有执行刚度

3、高效执行 —— 引爆销售人员动力

行动力:高效销售人员完美执行的第一动力

积极主动,打造高效行动力

拒绝借口,立刻行动

完美执行,要做就做**

面对批评,突破阻力

谁快谁就赢

4、提升团队执行力的十大关键

优化执行流程

建设有效的沟通平台

服从,从自己开始

将学习转化成执行能力和生产力

永远的激励

建设竞争文化

奖惩并重

将执行纳入制度并建备忘录

5、如何系统打造提升执行力

构成执行的核心要素

建设执行文化体系

战略系统设计做到具有执行力

人力系统提升执行力

运营系统保障执行力

【课程回顾与总结】:总结、分享、答疑、讨论

定制企业培训方案

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    营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..

  • 销售团队管理讲师

    苏海军

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    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...

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  • 《狼性销售团队建立与激励》

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  • 《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》

    8月17-18日 广州(线上同步)
  • 《区域市场开发与营销团队建设管理》

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  • 《TOB营销团队的打造与管理》

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  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    11月08-09日 深圳(线上同步)
  • 《销售团队建设与管理》

    12月13日 成都(线上同步)

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