西安培训网 > 西安销售管理培训机构 > 西安诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

西安诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > B2B顾问式销售策略

B2B顾问式销售策略

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-04-11

导语概要

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。    

本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。    

B2B销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

B2B销售培训内容

1.组织好顾问式销售的过程    

* 理解商业环境的变化性    

* 理解客户的观点    

* 如何引导客户认清他们的现状    

* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望    

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略    

* 从产品销售到方案销售    

* 业务需求和价值定位    

* 使用聚焦式问题,引导客户    

* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交    

* 业务分析和漏斗管理    

* 目标制定、时间管理和地域管理    

3.管理客户关系,提高重复性购买    

* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣    

* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络    

* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售    

* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度    

* 客户管理中的实际操作    

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现    

* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的    

* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定    

* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧    

定制企业培训方案

B2B销售讲师推荐

  • B2B销售讲师

    朱冠舟

    B2B企业业绩增长导师,原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,2次打破集团单笔签约记录...

  • B2B销售讲师

    赵华

    赵华老师长期致力于工业品销售实战和营销咨询研究,有着多年的培训咨询管理经验,曾任美国凯德防水涂料销售经理、销售总监,巴德富集团营销顾问,瑞孚化工(上海)营销顾问,擅长工业品营销、个人发展、团队训练等培训课程...

  • B2B销售讲师

    蒋建业

    大客户销售项目运作讲师,原华为公司企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官,上海雷士光艺总经理。曾成功销售近10个亿的业绩,组织策划近200个广告促销和宣传活动...

上一篇:采购谈判方法与技巧 下一篇:目标管理与绩效课程内容
西安销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572