2024年销售业绩增长培训

你是否想要在2024年取得非凡的销售成果？你是否想要突破传统销售模式，实现惊人的增长？别再等待了！现在就来参加我们销售业绩增长培训！

在这个课程中，我们将为你揭开销售成功的秘密。我们不仅会传授各种销售技巧和策略，更重要的是，我们将带你重新定义销售之道，颠覆传统的思维模式，帮助你突破困境，超越自我，实现个人和团队的业绩突破。

第 一 部分：业绩增长的误区和影响业绩增长的因素

业绩不好总是找大环境的原因？

业绩不好认为市场大环境不好导致的？

业绩不好信心不足？不愿意努力？

执行力，行动力缺乏？

新客户开发不出来，老客户又丢失？

产品越多业绩越好？

市场区域越大业绩越好？

涉足行业越多业绩越好？

业绩增长依赖单一大客户？

只有口号，没有具体业绩增长措施？

战术性增长措施有哪些？

红利期增长不能持续？

战略性增长如何持续？

第二部分：2024年如何寻找业绩增长点以及增长措施

客户增长点在哪里？

产品增长点在哪里？

渠道增长点在哪里？

市场增长点在哪里？

团队增长点在哪里？

政策增长点在哪里？

模式增长点在哪里？

新赛道增长点在哪里？

落地方案：《设计自己团队2024年业绩增长落地方案》

第三部分：客户增长点在哪里？

一：增加新客户的数量

新客户在哪里？

新客户如何开发？

自媒体平台，宣传形式

付费广告，线上活动

入住平台，数据平台

搜索优化，信息平台

线下活动，地面推广

品牌推广，分销代理

资源开发，建立私域

落地方案：增加新客户的具体方法

二：激活休眠客户

整理休眠客户资料信息

安排专人负责

找到休眠原因，一对一应对措施

做增值服务，情感营销

落地方案：如何激活你的休眠客户？

三：提升客户回头率--重复采购

1.0标准服务

2.0增值服务

3.0超值服务

四：提高客户质量--提高客单价

优质客户的标准

不卖产品卖解决方案

利润型客户

忠诚型客户

潜力型客户

鸡肋型客户

落地方案：优质客户画像

五：提高成交率

提高成交率的准备系统

准确把握意向客户的五个关键字

意向和准备购买是两回事

22种成交客户的方法和策略

落地方案：如何提升销售团队成交率

六：降低客户流失率

客户丢失前的信号和应对措施

留住老客户的十二个措施

做好客户终身价值的管理

落地方案：如何留住客户？

第四部分：产品增长点在哪里？

一：聚焦核心爆品

产品都有生命周期

产品必须持续创新

产品如何创新？

高端产品

中端产品

低端产品

未来准备涉足新行业

落地方案：聚焦什么产品可以增长业绩？

二：卖解决方案--打包捆绑套餐

研究客户的需求点和痛点

结合痛点提供增值的服务

提高客单价长期捆绑客户

杂交，上下游，异业

三：提高客单价--连带销售

开发优质大客户可以提高客单价

把新产品卖给老客户

连带销售（产品捆绑打包）可以提高客单价

产品价值塑造提高卖价

四：提升产品竞争力

原料优势，技术优势，

工艺优势，设备优势，

成本优势，品牌优势，

渠道优势，市场优势，

资本优势，服务优势，

设计优势，团队优势，

五：提升品牌形象

讲场景，讲数字，讲故事，讲热点

第五部分：渠道增长点在哪里？

线上渠道

线下渠道

特殊渠道

合作渠道

启动新渠道

第六部分：市场增长点在哪里？

一：市场分类以及不同市场的开发措施

成熟型市场

成长型市场

机会型市场

空白型市场

问题型市场

二：市场的正确开发措施

策略一：滚雪球式的策略

策略二：采蘑菇式的策略

策略三：化整为零

策略四：农村包围城市的策略

策略五：保龄球式的策略

策略六：聚焦集中一点(一个市场)进入市场的策略

落地方案：在哪些市场发力业绩增长明显？

第七部分：团队增长点在哪里？

目标激励

提高效率

增加人才

提高人均产值

优化激励措施

降低离职率

团建活动

PK激励

铁三角团队（大客户团队）

有效的动作重复训练

团队负责人要走向市场，发现问题，找出解决方案

第八部分：政策增长点在哪里？

国家政策有哪些利好信息？

行业政策有哪些利好信息？

价格政策如何促进业绩增长？

第九部分：模式增长点在哪里？

一：如何和竞品抢客户？

二：如何和不同的竞品进行竞争

高位竞品拼差异

同位竞品拼增值

低位竞品拼实力

落地方案：不同竞品的竞争应对措施？

三：营销模式创新--创新营销方式

会销模式(会议营销模式

投标模式

政府模式

TOB大客户开发模式

经销商模式

**模式

线上网络模式

产业链模式

配套模式

奢侈模式

第十部分：新赛道增长点在哪里？

专注现有领域

在自己擅长的领域内拓展产品线

在自己的行业内拓展产品线

上下游关联领域拓展产品线

跨行业拓展产品线

新赛道成功的关键：趋势，资源，时机，人才