理财经理营销策略培训

在如今的激烈市场竞争中，作为一位理财经理，掌握强大的营销策略是无可忽视的关键。不仅要善于解读市场趋势和与客户建立深度连接，还需要与时俱进、灵活应对日益复杂的投资环境。

本课程致力于提升你的营销技能，帮助你在理财市场中脱颖而出。我们的课程将为你揭示行业内新的销售策略和技巧，让你成为一名真正的市场**。不再只是追随他人的脚步，而是站在顶点，引领潮流。

一、模块一客户服务底层逻辑

1. 目标导向下, 如何设定正确客户关系

2. 如何运用银行现有平台提供客户财管服务

3. 国内理财环境下的竞争优势分析

4. 面对高净客户塑造信任

5. 信任的三个主体与二个灵魂, **建立客户信任与银行品牌价值

二、模块二客户服务底层逻辑

1. 客户资产检视

2.  植入客户定期资产检视流程

3.  如何检视客户每一时期资产配置健康

4.  用”资产再平衡”来养大客户在银行总资产

三、模块三金融产品营销三部曲

1. 产品营销 – TIP 法则

2.  市场波动下受伤客户的沟通处理

3. 产品灵魂–3要素, 打造重点产品成爆品

四、模块四客户关系深化技巧

1. 客户日常维护技巧

2. 利用投后创造客户二次营销机会

3. 如何做好客户资产检视提高资金存量

4. 大单提额技巧

五、模块五打造个人营销生态圈

1. 打造个人营销生态圈

1) 社群营销的魅力和掌握微信的必要性

2) 构成社群的五个要素

3) 社群的生命周期

2. 社群建立、管理和朋友圈经营实操

1) 典型微信用户的一天

2) 朋友圈经营策略和实操技巧

3) “裂变”营销

3. 营销的三个心理工具

1) 后续推进: 线上转线下创造客户服务价值