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公司欠款回收培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-11-16

导语概要

全球经济形势日益严峻,原本稳定发展的业务受到外部环境的巨大冲击,导致原先的经营计划被彻底打乱。纵观整个产业链,企业们面临着各种挑战:有的被迫关闭大门,有的勇敢转型升级,还有一些艰难坚持下去。然而,无论形势如何,企业都必须继续向前发展,生意不能停摆。因此,除了不断升级产品,积极开拓市场,快 速回笼资金、及时结算货款成为了企业生存的当务之急。

账款催收培训咨询

全球经济形势日益严峻,原本稳定发展的业务受到外部环境的巨大冲击,导致原先的经营计划被彻底打乱。纵观整个产业链,企业们面临着各种挑战:有的被迫关闭大门,有的勇敢转型升级,还有一些艰难坚持下去。然而,无论形势如何,企业都必须继续向前发展,生意不能停摆。因此,除了不断升级产品,积极开拓市场,快 速回笼资金、及时结算货款成为了企业生存的当务之急。

账款催收培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤,财务法务人员及信控相关人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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账款催收培训内容

第 一 讲:欠款的战略控制点在哪里?

1、提高产品壁垒,增加客户依赖程度

2、经济环境持续低迷下,能否反其道而行之,减少赊销或不赊销?

3、建立客户信用档案

4、建立预警机制,全面加强欠款控制


第二讲:情报收集与分析

1、客户关键人物信息表(正常合作时就应收集)

2、发展客户公司内线

3、上门拜访,进行观察

4、通过其他渠道了解客户信息


第三讲:回款谈判策略

1、你的产品是否无何替代?

3、谈判场景布置

4、谈判筹码运用

5、常用谈判方法


第四讲:销售追款全攻略(实战演练篇)

(本章涉及内容较为敏感,课纲不详细表述,请培训前充分沟通)

1、呆滞帐款产生的一般情形

2、一般欠帐的催收策略

3、呆滞帐款的催收策略

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