销售回款技巧培训

在激烈的市场竞争中，为了赢得更多订单，企业常常选择给予部分客户信用账期，并容许赊销的存在。然而，在销售过程中，我们往往面临着应收账款无法及时回收的问题。造成这种逾期的原因有很多，可以大致归结为以下几点：

首先，销售人员或公司审核把关不严谨，在给予客户信用账期时存在疏漏。

其次，销售人员对于应收逾期对企业和个人的危害认识不足，缺乏清醒的风险意识。

第三，销售人员对应收款项的关注程度不够，缺乏有效的管理方法。

还有，销售人员在催收逾期应收款项时缺乏有效的策略，导致逾期款项无法及时回收或与客户失联。

这些现象成为困扰企业业务发展的重要因素。若不给予账期，将难以提高销售额；而给予账期，若逾期过多甚至出现坏账风险，将增加财务风险。

为了帮助企业解决应收逾期问题，我们特别设计了一门专业课程。通过该课程，企业将提升应收账款的管控意识，提高催收逾期款项的成功率，以降低财务风险。

一、案例分析与思考

1、19亿欠款的形成原因分析及思考

2、案例分析与研讨

二、信用分析评估与授信

1、正确理解信用工具

2、如何对客户进行销售前的风险评估

3、授权额度及保障

三、可能发生就会发生

1、思考：他为什么不敢动？

2、墨菲定律-可能发生就会一定发生

3、如何做到有效控制

四、风险防范与款项催款之道

1、风险控制

2、风险防范与款项催收谋略

3、四个工作

4、两种能力

5、十六字方针

五、回款各阶段要素

1、业务阶段

2、谈判阶段

3、合同签订及要素举要

4、后期执行及风险防范

5、胜在未雨绸缪

六、不同类型企业的催款要素

1、大型公司的催款重点

2、风险公司的催款要点

3、如何对付借口多的客户

4、如何提高客户的欠款成本

5、客户类型和策略方法

七、有效追款的原则及要素

1、能则成

2、有效追款的九原则

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