上海顾问式营销课程

产能过剩调控产能，环保治理，关停污染，国际环境复杂多变，贸易保护主意愈演愈烈，我们企业该何去何从？销售是企业的安身立命之本，是新时代背景下我们生存的法宝。我们离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源，那是无水之源、无根之木。当销售业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大，当销售业绩一出问题企业内忧外患什么问题都显现出来，销售业绩治百病。要解决销售业绩的问题，很重要的是广大销售从业者的销售技能有没有与时俱进，及时更新？

第 一 单元：客户开发与销售思维分析

（一）新时代市场客户常用开拓方法

1.新准客户分类标准

1）名单的重要性及客户资料

2.重新条理梳理缘故市场

3.重新挖掘转介绍市场

1）如何挖掘转介绍和注意事项

4.巧借各类市场活动开发客户

5.乔吉拉德的销售名言：我卖的是我自己——自我介绍

（二）新时代销售思维分析

1.从行业发展分析未来销售的类型

2.从信任角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

3.从专业角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

4.从需求角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维

5.3组销售代表演练，分析销售类型

第二单元新时代顾问式销售的自我修炼

（一）新时代顾问式形象的训炼

1.形象的重要性，你的形象价值百万。

2.顾问形象、行态训练。

（二）新时代顾问销售的必备知识体系

（三）新时代顾问式销售沟通技巧的训炼

1.分享练习：顾问的赞美技巧

2.分享练习：顾问的倾听技巧

3.分享练习:  顾问的提问（*）技巧

4.分享练习：顾问的认同技巧

第三单元：新时代顾问式拜访流程解析练习

（一）顾问式销售的拜访前准备计划

1.客户信息分析

2.拜访客户前情景模拟

（二）顾问式的销售面谈流程

1.分享练习：温暖人心——寒暄破冰

（破冰的方法、技巧）

2.分享练习：知己知彼——探索需求

（客户需求的3种类型及其解决应对）

（客户痛点及痛苦链的引导）

3.分享练习：打动客户——介绍产品（解决方案）

（方案与产品思维的改变）

4.分享练习：百转千回——异议处理

（客户异议分析、解除异议的策略和套路、常见异议话术提炼）

5.分享练习：一箭穿心——锁定成交

（成交时机、成交主动权、成交方法）

6.分享练习：超值服务——客户服务

（让客户感动的服务）

第四单元：新时代顾问销售心智的修炼

一、销售精英业绩好是为什么？

1.销售精英的案例分享

二、相信相信的力量——100%的相信：公司、产品、自己

三、不是不成交只是暂时没找到方法。

四、每天多拜访一家,每天多打一个电话。

五、太棒了，又被客户拒绝了。

六、目标创造奇迹