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西安销售人员心态培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-08-30

导语概要

销售人员的成功与否,关键在于心态和销售技巧的兼备。一个人的心态决定了他的行为和态度,以及对待世界的方式。很多事实已经证明,心态对于销售业绩起着至关重要的作用。因此,良好的心态是不可或缺的。除此之外,销售技巧也是非常重要的。只有心态良好,并且掌握了精湛的销售技巧,才能事半功倍地取得成功。

销售人员的成功与否,关键在于心态和销售技巧的兼备。一个人的心态决定了他的行为和态度,以及对待世界的方式。很多事实已经证明,心态对于销售业绩起着至关重要的作用。因此,良好的心态是不可或缺的。除此之外,销售技巧也是非常重要的。只有心态良好,并且掌握了精湛的销售技巧,才能事半功倍地取得成功。

那么,一个优秀的销售人员应该具备哪些心态和技巧呢?这将是我们本次培训的核心内容,让我们来一起探讨。

销售心态内训课程推荐

点燃激情——巅峰销售心态激励
课程简介:销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态,点燃销售激情,从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。
销售心态调整与销售技巧提升
课程简介:作为一名卓越的销售人员,至少需要有三个方面的能力,一是可以准确表达自己产品或服务的能力,也就是专业能力;二是要有一个良好的销售心态,也就是销售软实力;三是熟练的销售技巧,也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。
狼性销售心态打造与激励
课程简介:销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练,无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

一、销售认知与销售心态

1、销售的本质与职业定位

●销售是什么?

●销售的逻辑

●销售的职业定位

2、销售人员必备的六种心态

●积极心态与案例学习

●学习心态与案例学习

●合作心态与案例学习

●担当心态与案例学习

●自信的本质与状态

●主动心态与案例学习

二、市场定位与客户开发

1、STP市场战略

●案例:京东与淘宝的客户区别

●市场细分的四大要素

2、客户定位与客户开发

●客户需求分析

●客户需求与产品FAB匹配

●销售MAN法则

●客户开发路径

三、销售沟通与促单技巧

1、沟通与销售沟**键

●沟通的定义

●销售沟通的目的

●销售沟通的关键原则

●销售沟通的FABE技巧

2、客户需求挖掘与沟通技巧

●客户需求分析

●*沟通技巧

●练习:*沟通技巧练习

●*沟通注意事项

3、销售促单技巧

●识别成交信号

●促单技巧

●不同类型的客户与沟通技巧

●双赢思维与谈判沟通原则

四、销售工具与思维训练

1、SWOT分析与应用

●案例:华为的农村包围城市策略

●SWOT分析方法与应用练习

2、华为机会点分析四维护与华为弯道超车

3、PEST市场规划与应用

●案例:华为企业网市场与手机异军突起

●PEST分析方法与应用练习

4、销售思维模式管理

●以终为始的思维与目标管理

●突破思维定势的游戏

●思维的枷锁与习得性无助

●成长型思维与固定型思维

五、回顾与总结:销售职业素养与职业发展


定制企业培训方案
  • 职业销售教练-季婉

    二十一年销售和营销管理实战经验,曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍...

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