B2B客户需求挖掘培训

在互联网时代，传统的销售模式面临了巨大的冲击。以往，我们一直强调“买”的技巧，但现在却需要更加注重“卖”的艺术。那么，如何提升我们对客户的沟通和谈判能力？如何熟练掌握客户的销售流程？又如何把握住客户营销的关键节点？

这正是我们企业所要面对的关键问题。我们深知，缺乏经过专业化培训的业务管理者是企业成本的主要原因。因此，**参与我们精心设计的课程，您将能够提升业务管理人员的专业化和职业化营销管理能力。我们将注重强化您的营销基础知识，并帮助您更好地维护客户关系，提高客户的满意度，增强客户的黏性。我们坚信，这将为您的公司创造更好的经济效益。

不再局限于传统的销售方式，我们将引导您适应互联网时代的新营销理念。我们将帮助您掌握先进的销售技巧和策略，让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。与此同时，我们也将提供定制化的服务，针对您公司的特定需求进行量身打造。

参与我们的课程，您将不仅能够把握住客户营销的关键节点，还将获得宝贵的沟通和谈判技巧，成为一位富有洞察力的销售精英。

理论知识方面

1、B2B的解决方案式营销

2、客户开发十大思维

3、SPIN模式的运用  

4、高端产品销售的FBAE法则

5、谈判心理学谈判    

6、谈判中常用的工具  ①多因素评分法 ②谈判的解题模型   ③关键路径法

7、客户的组织结构与流程解读

能力技巧方面

1、深入挖掘客户的潜在需求

2、学会如果高效与客户沟通谈判

3、如何搞定企业关键人

4、增加客户重复购买率和转介绍

5、商务谈判是客户的心理分析与对策、

6、如何唱白脸红脸

7、报价的五个前提  

8、谈判中的压价方法

9、签约成交的4321法

10、解除客户抗拒的十种方式

11、客户成交的22种方法

12、招投标实操技能