狼性销售技巧培训

在当今激烈竞争的商业世界中，如何成为销售领域的绝对王者？足智多谋，极具销售本能，无可征服。这就是狼性销售技巧培训带给你的力量。

与传统的销售技巧相比，我们以充满激情和创新的方法为您提供全面的销售培训。这不仅仅是一种培训，更是一场销售进化的革命。我们挖掘潜能，解放销售潜力，助您在商业战场上游刃有余。

我们的培训计划将引领您走向销售奇迹的辉煌之路。我们不仅教授您如何与客户建立深层次的联结，掌握推销艺术，更重要的是，我们教会您如何利用心理学和人际关系技巧来完美地驾驭销售过程。

无论您是一名初学者还是经验丰富的销售精英，我们都有适合您的定制培训方案。借助我们精心设计的情景模拟和实践演练，您将在真实商业环境中锻炼自己，迅速适应市场变化。

与我们一道，您将掌握狼群之道。我们教会您寻找商机，充分发挥自己的潜力，成为销售领域的真正霸主。

第 一部分：狼性营销新思维，专注于市场强占和客户争夺

狼性营销新思维（一）坚决吃肉，决不吃草。肥肉是属于强者的

狼性营销新思维（二）进攻是好的防御。向竞争对手要利润

狼性营销新思维（三）精益求精，精品创造成功

狼性营销新思维（四）因形造势，借力使力。“先谋势，后谋利”

狼性营销新思维（五）找准自己的位置（目标），全力以赴，超越与紧跟

狼性营销新思维（六）自强不息，从实际出发，坚韧不拔

狼性营销新思维（七）团队作战，忠爱同伴，打造狼性销售团队

狼性营销新思维（八）双赢是暂时的，未来我是**

狼性营销新思维（九）斩草除根，决不死灰复燃

狼性营销新思维（十）卧薪尝胆，苦练内功

第二部分：狼性之准：提炼品牌含金量

中国制造业的两大危机：一是缺乏核心技术，二是缺乏自己的核心品牌和渠道

中国的企业必须实现从制造价格优势到制造价值优势的转变。

NIKE的成功之路

在几年内**某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少，但是能够可持续增长的品牌几乎没有一个超过五年。

为什么会*陨落：三株、三鹿、秦池的衰败

多品牌策略与品牌延伸（同一品牌）

重点（一）：如何根据本企业和行业特点进行品牌定位

重点（二）：如何使自己的品牌具有响当当的含金量

第三部分：狼性之勇：快速打造狼性销售团队

先聚人，后“造狼”：狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的

打造狼性销售团队三步走：

**步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望

第二步、在有效期内，积极激发队员的狼性，把他们打造成狼

第三步、**赛马原则，淘汰弱者，留下强者

强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我

3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件

4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待

第四部分：狼性之猛：快速打造经销商网络

不是找到一个大买主，而是塑造一条好渠道，这个好渠道能运走货，换回钱

对经销商的选择策略，决定于你的实力和你的水平

重点：如何快速招商？

不是研究怎样才能卖给客户，而是研究客户怎样才能买：如何帮助经销商取得成功

给专卖店信心与技巧

如何锁定专卖店

如何坚定自己的信心

如何管理自己的行为

如何让专卖店多销产品

如何做好规范化管理

第五部分：狼性之狠：顾客满意战略

市场竞争已经从品牌竞争转向了服务竞争。服务质量左右着价格、利润、市场占有率。市场由“资本推动型”转向“服务推动型”。

把满意客户提升为忠诚客户

公司必须树立一个观念是：老顾客是你好的顾客；公司必须树立的一个准则是：使**次购买你产品的人能成为你终生的顾客。

重点解决：

1. 奠定永续经营理念，克服急功近利行为

2. 创造顾客需要的服务环境

3. 坚持退货自由原则

4. 无懈可击的销售跟踪

5. 建立客户数据库

第六部分：造狼运动：狼性销售总动员

准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？

没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心

准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择？

找出企业的优势，并能进行论证

准备三：有效论证产品的九种工具

准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

第七部分：狼王的修炼

先自立，后立人：做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率

狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

如何抓好业务代表的思想转变

狼性工作原则

一追到底原则——追不到结果*不能停止

绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休

迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军

决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠

决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐

言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心

一劳永逸地解决问题

培训下属，减少重复的管理

建立秩序，减少重复的控制

以点带面，减少重复的劳动

树立目标，结果考核，减少重复的督促

第八部分：狼性销售管理系统

营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果

如何降低营销成本

如何控制销售人员的腐败行为

如何进行销售提升

营销战略要注重执行，如何将营销战略执行下去

如何激励销售人员

如何留住高业绩销售人员

重视考核，用考核促进标准化流程