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ToB企业销售内训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-08

导语概要

​如何确保销售业绩飙升?解析公司市场销售管理的核心问题,并提供切实可行的解决方案! 销售如同“黑匣子”,如何实现季/月的目标,并有效掌控业绩差距?揭秘目标管控的关键技巧! 商机获取问题困扰着你吗?客户触达渠道分散、意向客户难以及时跟踪、市场与销售获客效率低……如何打破这些困局,实现商机的快速增长?

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如何确保销售业绩飙升?解析公司市场销售管理的核心问题,并提供切实可行的解决方案!


销售如同“黑匣子”,如何实现季/月的目标,并有效掌控业绩差距?揭秘目标管控的关键技巧!


商机获取问题困扰着你吗?客户触达渠道分散、意向客户难以及时跟踪、市场与销售获客效率低……如何打破这些困局,实现商机的快速增长?


深挖客户需求、精准选择产品和设计方案、赢得关键决策人支持……掌握关键技巧,一举击败竞争对手!


老板和核心销售明星已经拼尽全力完成了大部分业绩,但是新人难招难留。如何培养销售团队,实现传帮带的有效管理和评估?


寻找销售精英并进行有效培育,实现团队高效管理。掌握这些方法,你将成为销售管理的真正翘楚!


本课程深入理解ToB营销方法论,源自世界500强企业的实践经验,并基于客户价值导向的方法论。**掌握营销系统思维、架构体系以及解决方案设计思路,你将能够解决实际难题,引领市场销售的新潮流!

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1、市场与销售面临的问题及企业高质量发展提出的要求

1.1误区、面临的问题及挑战

1.2高质量发展提出的要求

2、市场与销售的本质及高质量管理体系

2.1市场与销售的本质-做好流量生意

2.2不只做流量,更要做客户价值

2.3高质量营销管理体系

2.4市场销售转型的关键成功要素

3、市场及销售关键问题突破

3.1市场规划:市场选择、价值主张以及营销策略组合

3.2**创新及精细化管控产生足量的高质量线索

3.3过程管理:过程透明可控,科学化,精细化

3.4客户触达策略,客户,产品,渠道三维协同

3.5赢单策略及客户竞争策略,提升项目赢单率

3.6销售目标闭环管理、业务回顾及业绩辅导管理

3.7高效销售沟通及关键人突破

3.8强化销售团队管理,打造销售铁军


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