福州工业品企业销售培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-05-05

导语概要

我们说的工业品一般都是说一些稍微大型或者中型的工业产品，可能价格偏高些，签单过程比较漫长，售后需要保障等。因此很多工业品的销售都不是特别的理想，比较不好做。怎么才能做好工业品销售呢？本课程为你解惑。

工业品销售培训
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工业品销售经理实战手册

课程简介：工业品销售经理实战手册培训凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，让工业品销售经理如鱼得水。

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课程简介：工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程以实战性演练为主，让你直面销售流程中的每一个环节，做好关键节点的控制，输出一套工具和方法，活学活用，掌握成交技巧。

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工业品货款催收策略与专业回款技巧

课程简介：市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

一、卖产品还是卖解决方案

要做好工业品营销，首先需要理解工业品营销的实质，任何工业品，如果用卖产品的方法做营销，**终的结果一定是价格战。

客户需要的是产品吗？什么是解决方案？

如何了解客户的真实需求？

如何**产品来解决客户的真实需求

如何设计解决方案？

二、工业品的品牌导向型营销

消费品需要做品牌，工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行，营销是一个系统性工作。

品牌、产品与服务

价格与政策体系

渠道与大客户的维护与管理

工业品的推广与传播

工业品营销的团队建设

三、工业品企业的能力结构

营销工作是一个系统性工作，那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力，如果有明显的短板，那么即使某些能力很强，也难以做好营销工作。

工业品营销团队的能力要素

如何评价营销团队的能力结构

能力不足与能力过剩

什么样的能力结构能够发挥*的效果

企业能力需要什么样的营销组织配合

四、传统工业品企业的营销转型

营销体系建设时一个系统工程，营销转型也是一个系统工程，这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理，有自己的长处。营销转型更多的是改良，而不是革命。

如何根据现有的企业能力结构找到转型突破口？

**什么方式改良短板？

营销转型的步骤如何设计

转型成功案例与失败案例的深度分析

定制企业培训方案

工业品企业营销与管理教练-叶敦明

叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验，专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，将“实际问题解决营销体系优化战略定位精准”融为一体...

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工业品实战营销导师-张长江

IPTS国际职业培训师协会高级培训师，13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师讲师经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

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工业品营销讲师-丁兴良

工业品营销咨询师，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验...

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