石家庄工业品销售精英培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-05-05
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销策略与营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现项目全盘统称能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,终实现行业客户销售成功呢?
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工业品销售培训
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当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销策略与营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现项目全盘统称能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,终实现行业客户销售成功呢?
本课程**工业品营销梳理进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业行业客户攻坚队伍,形成协作,被信任,受尊重,业绩高,战无不胜,攻无不克的行业客户销售团队。
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工业品销售课程介绍
工业品销售培训内容
第 一 章、工业品营销流程体系-“天龙八部”
一、客户内部采购流程的分析
二、客户内部的职能分工
三、业务推进流程
1、项目立项(10%)
2、深度接触(20%)
3、方案设计(25%)
4、技术交流 (30%)
5、方案确认(50%)
6、项目评估(75%)
7、商务谈判(90%)
8、合同执行(100%)
四、销售里程碑与标准管理
五、销售成交管理系统
六、项目性阶段辅助工具
分析讨论:我们推进项目的每一个阶段标准与条件是什么?
第二章、工业品销售流程的运用策略
一、业务流程管控-精细管理
1、粗放营销与精细管控
2、 “天龙八部”管控
3、精细管控四大原则
4、业务管控的目标
二、日常业绩管控-过程导向
1、过程导向胜于结果
2、过程分析与项目推进
3、销售预测与问题诊断
4、总体业绩管控的目标
三、营销内部管控- 风险控制
1、信息流的管控
2、工作流的管控
3、 “费用流”管控
4、制度流的管控
四、营销管控工具- 保障体系
1、销售手册集
2、经典案例库
3、策略规划库
4、软件工具
案例: 销售手册的实用方法
第三章、业务推进与项目成交的战术运用
一、判断*的成交时机-不到火候不揭锅?
二、判断推进成交的*时机
三、达到双赢成交的方法-你是否使问题的解决朝*方案推进?
总结:我们的销售目标--一步步地获得客户对合作的承诺
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