常州公司销售培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-04-06
许多的企业管理人员都寄希望于**培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此**本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益*化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。
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销售培训
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许多的企业管理人员都寄希望于**培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此**本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益*化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。
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销售课程介绍
销售培训内容
课程前言：
1、请思考为何从事销售工作的比从事其他工作的人要更成熟老道？
因为销售人员聪明？
因为销售人员勤快？
因为销售人员大胆？
案例：公司的原则与利益，谁更重要？
2、请思考，业绩高手往往都是专业对口的内行多，还是外行多？
案例：情商与智商，谁更关键？
3、请思考，我们在为谁工作？
为公司？为老板？为家人？
案例：通用电气公司对员工的监督管理
**章、公司期待怎样的员工：
1、如何选人：
a、积极的态度
思考题：体能体力有优势的男同胞一定能获胜吗？
b、团队的合作精神
案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准
c、执行力
案例分析：苹果公司的战略调整
通用电气公司的新业务调整
2、如何用人：
思考题：打天下与守天下的人才，哪种更好？
a、员工的管理
●员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德
●不同特点的员工：内向与外向；项目与渠道
●不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
●不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，销售与支持
讨论题：TCL公司的用人之道
b、员工的授权：
为何要授权
●提高效率, 责任到人
授权的基础
●能力 + 信任 + 制度
如何授权
●由易到难; 由少到多; 由内到外
思考题：信任是如何产生的？
第二章、销售精英如何自我提升：
1、方向与方法的选择：
思考题：销售人员小张的苦恼
2、促进能力的七个习惯：
●积极主动
●以终为始
●要事**
●共赢的心态
●发现优势，发挥优势
●兴趣广泛，平衡发展
●居安思危
案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
3.沟通与交流能力的培养：
如何提高听说读写的技巧
视频学习：她的演讲有何不足
互动游戏：你擅长问问题吗？
4.分析与判断能力的培养：
●客户的潜在需求规模
●客户的采购成本
●客户的决策者
●客户的采购时期
●我们的竞争对手
●客户的特点及习惯
●客户的真实需求
●我们如何满足客户
角色演练：你如何判断客户的真实需求？
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