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保山工业品大客户销售培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-06

导语概要

各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

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销售人员能力提升综合训练
课程简介:销售人员是公司主要的利润来源,也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员,会在市场开拓上花大量的时间摸索,在此过程中会犯很多大大小小的错误,这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的;而经过系统训练的销售人员,面对目标客户则胸有成竹,知道如何来了解客户需求,替客户着想,从而从市场上不断攻城拔寨,以取得非凡的业绩。
如何提升销售业绩
课程简介:如何提升销售业绩,是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
销售关键能力点突破力训练
课程简介:市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力,提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的,而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1、先入为主:大客户销售基础

1.1 客户为什么购买?

1.2 工具:客户购买方程式

1.3 大客户销售3种模式

1.4 顾问式销售的本质

1.5 方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准

1.6 大客户销售的“七剑”

1.7 方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑


2、带上销售的探雷器:客户开拓

2.1 客户开拓阶段的3个步骤

2.2 工具:客户画像技术

2.3 工具:从存量客户归纳出贵公司的客户特征

2.4 按图索骥找到目标客户的8种方法

2.5 工具:客户评估的6个标准


3、观察销售的显微镜:客户分析

3.1 收集资料4步骤

3.2 方法:发展内线

3.3 工具:客户购买*

3.4 工具:不同采购者关心的核心

3.5 工具:判断关键角色的评估模型

3.6 工具:制定销售作战地图


4、 点燃销售的驱动器:建立信任

4.1 销售的核心是信任关系

4.2 方法:客户关系发展的4个阶段

4.3 工具:销售中3方面信任如何建立

4.4 方法:销售人员建立信任的6种方法

4.5 工具:客户4种沟通类型与应对策略


5、亮出销售的通行证:挖掘需求

5.1 工具:企业的2类需求

5.2 工具:个人的7种需求

5.3 方法:绘制客户需求树

5.4 方法:Spin的需求开发过程

5.5 方法:如何控制销售沟**程


6、开具销售的药方:呈现价值

6.1 方法:FABE法

6.2 制作建议书的8项内容

6.3 方法:使建议书演示效果提高4倍的秘诀

6.4 工具:处理客户异议的5步骤

6.5 方法:排除客户异议的3种实效方法


7、争取销售的人参果:赢取承诺

7.1 工具:试探成交

7.2 如何“讨价还价”

7.3 工具:议价模型

7.4 工具:谈判设计的3个维度

7.5 谈判3个阶段及实战技巧


8、套上销售的保鲜袋:跟进服务

8.1 售后跟踪的5大问题

8.2 方法:启动销售的无穷链

8.3 工具:交叉销售检查表

8.4 方法:客情管理与维护的6大方法

8.5 方法:客户群体组织化


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