定西销售策略培训

有的客户关系粘性差，高层客户关系薄弱？如何办？

销售员所遇到的客户，经常是麻烦问题一大堆？如何办？

销售人员跟进客户两三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？怎么办？              

因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？怎么办？

有的销售员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？

有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但**终还是选择你的竞争对手？原因到底在哪？

以上问题你也许正在困惑，但是这些问题，其他的团队已经解决，答案就在下面的课程中。

一、业绩倍增的增长发力点

1.业绩增长点之新产品

2.业绩增长点之新渠道和客户

3.业绩增长点之市场区域

4.业绩增长点之市场质量

5.业绩增长点之内部服务优化

6.业绩增长点之样板市场的培养

7.业绩增长点之团队管理执行力

8.业绩增长点之客户管理精细化

9.业绩增长点之会议营销和活动

10.业绩增长点之加强市场基本功

11.业绩增长点之价格体系维护

12.业绩增长点之知己知彼向竞品要销量

13.业绩增长点之激活团队

二、实战落地销售策略和工具

1.实战销售策略一：新客户开发与拜访

1)谁是新客户

2)新客户在哪里

3)新客户的关键特征

4)新客户开发的流程分析

5)新客户拜访前的准备

6)新客户拜访的技巧

7)新客户拜访开场技巧

8)新客户拜访的策略

9)新客户顾问式销售应具备的咨询能力

10)课程现场落地提炼：梳理出自己公司的优质客户标准

2.实战销售策略二：客户的行为处事风格与应对策略

1)八种客户的行为处事风格类型和特征

2)如何与不同行为处事风格的客户打交道

3)双人舞----如何与客户保持一致

4)如何说服一把手

5)优质大客户的决策流程和决策层次

3.实战销售策略三：快速打开话题和建立信赖感的十大方法

1)相同背景法

2)熟人法

3)好消息，好建议法

4)赞美法

5)重点印象法

6)礼品法

7)客户需求回访法

8)促销法

9)未接来电法

10)重要事情法

11)课程现场落地提炼：现场写出自己公司的方法

4.实战销售策略四：深挖客户需求的*策略

1)客户需求的五个维度

2)准确挖掘客户需求的十句秘诀

3)如何问出客户的内心真实需求

4)*的实际运用技巧

5)客户说：我们有固定的合作伙伴，如何破解

6)客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解

7)客户说：我们暂时不用，不考虑，如何破解

8)课程现场落地提炼：*策略开发困难客户的话术

5.实战销售策略五：客户内部的采购关联人员的开发策略

1)谁是决策者

2)谁是使用者

3)谁是技术把关者

4)谁是教练

5)决策者的营销应对策略

6)使用者的营销应对策略

7)技术把关者的营销应对策略

8)教练的营销应对策略

9)案例分析: 姚*的客户开发失误

6.实战销售策略六：产品价值塑造为客户定制解决方案

1)介绍产品自己都有购买的冲动

2)对产品的熟悉要做到如数家珍

3)塑造产品价值远大于产品介绍

4)一开始就介绍产品*的好处

5)讲故事对客户来说**有说服力

6)让客户有参与感的体验式营销

7)塑造产品价值的FABEDS工具

8)不卖产品卖解决方案的思路

9)一分钟介绍产品专业话术设计

10)课程现场落地提炼：我们自己公司产品的FABEDS话术

7.实战销售策略七：客户抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

1)客户拒绝的几个原因

2)销售人员导致的拒绝

3)客户自身导致的拒绝

4)客户拒绝的显性需求和隐性需求

5)异议处理的方法

6)抗拒点1：我再考虑一下

7)抗拒点2：我没时间，太忙了

8)抗拒点3：我感觉你们价格太贵了

9)抗拒点4：暂时不需要，不感兴趣

10)抗拒点5：需要时和你联系

11)抗拒点6：之前用过，感觉一般

12)抗拒点7：你们再优惠一些

13)抗拒点8：别的公司产品比你们好

14)抗拒点9：我没有那么多的预算

15)抗拒点10：我要和XXX商量一下

16)抗拒点11：客户说我不是负责人，我做不了主

17)课程现场落地提炼：写出自己常见客户抗拒点应对话术

8.实战销售策略八：一剑封喉---无处不在的成交策略

1)成交客户的时机

2)客户见证成交法  

3)高开低走成交法

4)饥饿营销成交法  

5)上门服务成交法

6)多次尝试成交法

7)利弊分析成交法

8)专家**成交法

9)选择型成交法  

10)挖痛苦成交法

11)零风险成交法  

12)定金成交法

13)赞美成交法      

14)捆绑成交法

15)体验成交法      

16)好处成交法

17)赠品成交法      

18)尝试成交法

19)课程现场落地提炼：自己公司的成交策略落地运用工具

9.实战销售策略九：超越同行的创新营销绝技

1)场景营销；娱乐营销；拒绝营销

2)价格营销；堆积营销；方案营销

3)感动营销；见证营销；风险营销

4)时间营销；频率营销；痛点营销

10.实战销售策略十：深度客户关系管理和感动营销

1)客户服务的方法

2)获取转介绍

3)影响客户忠诚的因素分析

4)建立与客户的沟通体系

5)感动营销的时机

6)客户接待的关键流程