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贵阳BTB顾问式销售培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-04-06

导语概要

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。

本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

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如何提升销售业绩
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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1、顾问式销售概述

●顾问式销售的几个基本概念

●理解客户的观点

●需求:如何引导客户认清他们的现状

●问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望

●利益、优先顺序

2、消费者购买行为分析

●销售行为与购买行为

●寻找销售*机会点

●关于购买循环

3、顾问式销售技巧全方位

●卖价值而不是卖产品

●从产品销售到方案销售

●业务需求和价值定位

●*技术

●FAB法的运用

●销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

●交易分析和“漏斗”管理

●目标制定和时间管理

4、客户管理与购买循环

●对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

●客户管理的实际操作

●多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

●如何**目前你的联系人向其他决策人销售

●销售代表的决策与VS客户的决策

●发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

●建立伙伴关系促进重复购买

5、角色扮演与实战演练


定制企业培训方案
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    黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售,销售运营,销售管理经验,曾任阿里巴巴 资 深区域经理,猪八戒网 浙江省总经理, 瓜子二手车 浙沪大区销售运营总监,百应科技 全国直销负责人,曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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