贵阳BTB顾问式销售培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-04-06

导语概要

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。

销售培训
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本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩。

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销售人员能力提升综合训练

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如何提升销售业绩

课程简介：如何提升销售业绩，是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。

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销售关键能力点突破力训练

课程简介：市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的，而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1、顾问式销售概述

●顾问式销售的几个基本概念

●理解客户的观点

●需求：如何引导客户认清他们的现状

●问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望

●利益、优先顺序

2、消费者购买行为分析

●销售行为与购买行为

●寻找销售*机会点

●关于购买循环

3、顾问式销售技巧全方位

●卖价值而不是卖产品

●从产品销售到方案销售

●业务需求和价值定位

●*技术

●FAB法的运用

●销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

●交易分析和“漏斗”管理

●目标制定和时间管理

4、客户管理与购买循环

●对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣

●客户管理的实际操作

●多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

●如何**目前你的联系人向其他决策人销售

●销售代表的决策与VS客户的决策

●发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

●建立伙伴关系促进重复购买

5、角色扮演与实战演练

定制企业培训方案

销售管理培训导师-黄凤宇

黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售，销售运营，销售管理经验，曾任阿里巴巴资深区域经理，猪八戒网浙江省总经理，瓜子二手车浙沪大区销售运营总监，百应科技全国直销负责人，曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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销售执行力实战教练-杨洲

营销体系实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，曾帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

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实战营销体系建设培训师-高鹏

华润集团资深职业经理人，华润医药营销市场总监，跨境电商亚马逊百万卖家，畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者，有10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

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