分销渠道建设培训

分销渠道建设培训课程旨在帮助企业建立稳定、持久、双赢的厂商合作关系，配合品牌的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍；帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；转变经销商的经营观念，使之与和市场发展趋势相吻合；提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；提升经销商的主人翁责任感，不要依赖的政策而发展，主动出击。、提高经销商的积极性，加强的凝聚力。树立企业文化，提升品牌力。

第 一部分 关于经销商

国际调查结论

经销商发展的阶段及发展趋势

生意人/代理商/配送商/有限公司

经销商发展存在的八大问题

营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家

本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。

第二部分 确立经销商的战略使命

战略使命的定义

案例分析：《这位经销商错在哪里？》

战略使命思考“四要”“四不要”

确定经销商战略使命的“四要素”

案例分析：某某经销商战略使命分析

练习：经销商战略使命描述

本节目的：让经销商了解战略使命确定的方法，并引导经销商确定与发展战略相适应的经销商战略使命，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与长期共赢的目的。

第三部分：经销商的职责

案例分析：老张应扮演什么角色

找老婆

选择商品的思路：着名品牌利润少，自有品牌风险大，正好门当户对。

了解老婆的想法

了解自己的发展战略

本讲目的：让经销商了解到是他**的选择。同时，作为经销商，为了获得**快**的发展，需要了解公司的营销理念，与共舞，只有这样，才能获得双赢的结果。

织网

经销商的产品是什么？

经销商渠道设计应考虑的因素

经销商渠道设计的类型

新客户开发

客户档案管理

客户联谊会

本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是渠道，渠道是他自己的财富，渠道的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的渠道进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。

管孩子

薪酬设计

员工面谈

员工会议

员工激励

本讲目的：员工管理是经销商重要的管理技能，只有发挥员工的积极性、主动性和创造性，才能提升销售业绩。如果说渠道和产品是经销商的资源，那让资源发挥*效率的人就是员工。然而，在这个方面，大部分经销商都需要大幅度提升。

终端开发与管理

终端进场思路

终端陈列

终端促销

终端关系管理

本讲目的：终端，是发展的必经之路，也是经销商获得可持续发展的不可逾越的台阶，作为经销商，除了按照公司所提供的终端政策大力开发终端之外，也必须制定出自己的终端开发思路：即“以自我开发为主，以公司支持为辅。”**本讲的讲述，引导经销商加快终端的发展速度。