狼性营销团队文化培训

商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司**前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。

一、狼性营销团队的文化内涵与要求

1、什么是团队？

●团队的概念

●构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

●组织目标与愿景

●企业文化的内涵

●华为企业文化体系

●以客户为中心的内涵

●华为狼性文化解析

嗅觉灵敏：善于发现机会

亮剑精神：狭路相逢勇者胜

团队合作：胜则举杯相庆

坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

迎难而上：上甘岭上选拔干部

3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求

二、营销团队角色分工与素质要求

1、营销团队责任分工与价值定位

●销售成交因素分析

●大客户销售成交模型

●案例：华为营销岗位设置与价值定位

●华为铁三角团队构成

●研讨：营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

●素质模型与构成

●性格坐标DISC与解析

●动机分类与识别

●麦克利兰素质辞典

●研讨：岗位职责与素质要求

三、狼性营销的战略规划与目标制定

1、市场洞察与战略分析

●市场洞察与分析

●宏观分析与PEST工具

●客户分析

●竞争分析

●案例：华为弯道超车

●研讨：市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

●安索夫矩阵与战略选择

●STP与目标客户选择

●SWOT分析与战略选择

●基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

●机会点分析的四个维度

●营销战略沙盘绘制

●营销目标确定

四、营销战略执行与营销目标管理

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

●绩效指标体系确定

●绩效解码流程

●绩效指标透视

●绩效指标分解的原则

●研讨：营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

●绩效目标产生

●绩效承诺与绩效评价

●绩效结果的应用

●狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度

五、回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理