顾问式销售谈判沙盘模拟演练
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-01-30
在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。
在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。
本课程**沙盘模拟演练，建立真实的销售谈判情境，帮助学员充分理解顾问式销售法在实际业务中的应用，让学员掌握一整套为客户提供专业建议、解决方案的方法与流程，推动客户能做出对产品和服务的正确选择。
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销售谈判培训课程介绍
销售谈判培训内容
模块1：顾问式销售理念导入
☆ 顾问式销售的理论基础
☆ 如何向客户呈现价值
☆ 如何成为顾问式销售专家
☆ 客户决策逻辑分析
☆ 销售路线图——面谈销售七步绝杀
模块2：沙盘实战演练——铁路大亨
☆ 沙盘背景介绍
☆ 活动规则讲解
☆ 团队建立形象展示
☆ 进行四轮营销谈判PK
☆ 学员分享心得体会
☆ 讲师点评总结提炼
模块3：如何与客户建立信任
☆ 面谈破冰三板斧——寒暄
☆ 面谈破冰三板斧——倾听
☆ 面谈破冰三板斧——恭维
☆ 客户性格类型分析与应对策略
模块4：SPIN——客户需求分析模型
☆ 客户购买行为机理
☆ 背景型问题
☆ 难点型问题
☆ 暗示型问题
☆ 效益型问题
☆ 话术设计与实战演练
模块5：巧妙提交解决方案
☆ 介绍方案的四种方式
☆ 提交方案的三级递进策略
☆ 方案落地的二选一法则
模块6：塑造产品独特价值
☆ 产品价值的分类与挖掘
☆ 加减乘除法强化产品优势
☆ 实力证据的四大类型
模块7：如何进行竞品分析
☆ 同品类竞品
☆ 跨品类竞品
☆ 替代性竞品
☆ 创建竞品分析对照表
☆ 分析竞品四大注意点
模块8：处理异议化解反对
☆ 异议处理的三大关键：心态、事实、方法。
☆ 异议处理的两大技巧：转化、锁定。
☆ 四大常见的异议类型
①假性异议
②沉默型异议
③问题型异议
④怀疑型异议
模块9：临门一脚压力成交
☆ 常见的四类成交信号
☆ 成交前的四步铺垫
☆ 四种开口要求成交的方法
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