广州销售谈判培训课程哪家好

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-01-30

导语概要

每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！

不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，本课程就让我们一起静下心来学习一下谈判的方法技巧。

销售谈判内训课程推荐

专业销售谈判与议价策略

课程简介：在销售的过程中，谈判十分重要，很多销售因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交。本课程将沟通和谈判结合起来，运用销售谈判技术控制整个谈判过程，学会在谈判中找准双方需求和利益，分析谈判者风格、特点、个性，熟练地运用谈判技巧与策略，全面提升销售人员的谈判能力。

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绝对成交——双赢谈判18招

课程简介：而你会谈判吗？你是否谈判前乱了手脚匆忙上阵？谈判中不知道自己该讲什么?不敢高开，害怕丢单，无路可退？不知何时请示领导，何时蚕食，何时签约？很想控制谈判进程，但却不知如何掌握主动？虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？本课程将和你分享双赢谈判18招带你顺利成交！

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博弈策略与谈判技巧

课程简介：在我们现实的生活中，谈判博弈远处不在：与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠……博弈与谈判，几乎是每天与我们相伴相随！提升博弈谈判技巧，对我们工作和生活都有很大的帮助。本课程以一个崭新形式，将博弈的策略分析与谈判的技巧方法，全方位的呈现在你面前！

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

第一章双赢谈判的条件

在本单元结束后，你能够：

• 了解谈判的黄金原则及三个问题

• 能够判别自己在谈判时候，对于坚持程度的掌握

• 能够评估双方的实力状况

• 状况题

第二章谈判前准备

在本单元结束后，你能够：

• 了解在谈判前，需要准备有哪些事项

• 能够识别双方可以运用的筹码

• 了解要如何量化手上的筹码

• 了解要如何整合手上的筹码，并整合为方案

• 状况题

第三章准备开场白

在本单元结束后，你能够：

• 了解开场白的结构

• 为即将谈判的客户，准备开场白

• 状况题

第四章了解客户的立场和利益

在本单元结束后，你能够：

• 了解立场及利益的差异

• 了解要针对利益谈判，而不是立场

• 学会运用有效的提问来引导客户关注利益，而非立场

• 状况题

第五章进行谈判

在本单元结束后，你能够：

• 学会如何使用销售方可以使用的招数及陷阱

• 了解购买方所使用的招数

• 讨论谈判中发生的状况，要如何处理

第六单元有效让步,结束谈判

在本单元结束后，你能够：

• 了解要有效让步

• 了解结束谈判的步骤

个人谈判技巧发展提高计划书

目标学员：

销售及营销人员、技术服务及支持人员、客户服务人员;及其他相关人员。

培训方法：

讲师讲解、角色演练、课堂练习、制定谈判技巧改善行动计划、案例分析、讨论

定制企业培训方案

大客户销售教练-王一成

王一成老师有18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验，任职于世界五百强汉高公司，先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、亚太区销售教练及全球专业学院经理等职位，培训过的销售人员超5000人，2017年被汉高（亚太）返聘培训25天...

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实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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销售谈判实战训练讲师-张路喆

曾任法国索迪斯（世界500强）中国区日本企业业务拓展总监，美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理，擅长销售团队管理与谈判，工作期间成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球长合同记录，至今无人打破...

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