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销售业绩目标规划培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-01-06

导语概要

对于销售而言,完成销售目标是重要的考核指标,而现实工作中经常会出现有目标完成不了,目标太高、目标没有细分解,目标没计划,目标没有执行一系列问题,如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

对于销售而言,完成销售目标是重要的考核指标,而现实工作中经常会出现有目标完成不了,目标太高、目标没有细分解,目标没计划,目标没有执行一系列问题,如何做好销售目标管理一直是管理者的核心工作。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

一、销售目标管理常见现状

1. 没有制定销售目标,员工不知道努力方向在哪?

2. 销售目标太高,难以达成,导致士气下降!

3. 销售目标没有对应计划去完成,如同虚设!

4. 销售目标没有销售策略的支撑,员工想怎么干就怎么干 !

5. 销售策略没有销售活动去执行,策略无法落地!

6. 销售活动没有流程,员工忙得没有产出!

二、影响销售目标达成原因分析

三、销售目标设计的关键点

1. 设定目标的原则(经典的SMART原则)

2. 设制目标的7个步骤——让目标设制更加清晰

3. 目标设计方法

汇总法

GSMT法

4. 目标VS指标

工具:设制目标参考范本

四、销售目标分解的注意事项

1. 目标分解的方法有哪些?(剥洋葱法、多维度法、关键价值链)

2. 目标达成的销售策略

什么是销售策略

销售策略设计的四个维度

制定策略常用表述

不同对象的销售策略

3. 管理与执行销售活动

什么是销售活动

高效活动对销售的要求

4. 销售流程:销售过程的成功不是你做了什么,而是客户做了什么

五 、销售目标高效完成必备

1. 完成销售目标的五个核点

2. 对销售人员的要求

销售目标完成要具备的能力

销售目标完成要掌握的知识区

销售目标完成要掌握的思维区

销售目标完成的KPI指标有哪些

3. 如何提升执行力

执行力低的原因分析

提升执行力的方法

经典案例分享

4. 如何做好时间管理

定制企业培训方案

实战销售技能提升导师

杨三石

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

销售技巧提升教练,拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

团队行销业绩提升教练

庞峰

完整性产品行销系统的创办人

超音速销售及行销心智的创始人

具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验 ...

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