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销售业绩突破培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-01-06

导语概要

销售业绩突破培训旨在改进营销人员的思维认知,激发正能量,真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当,变被动为主动直至自动自发;锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队,掌握过硬的销售技能以达到上下同欲,不断超越目标,实现业绩突破。

销售业绩突破培训旨在改进营销人员的思维认知,激发正能量,真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当,变被动为主动直至自动自发;锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队,掌握过硬的销售技能以达到上下同欲,不断超越目标,实现业绩突破。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

第 一 单元 心法-内圣外王

一、反思业绩与销售:

1、业绩不够好的3大根源

2、销售认知的误区与归正

二、销售高手的**思维认知与心态

1、不是打工:如何根治打工心态

2、越干越起劲的秘诀

3、不是尽力而为而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴?

4、从个人英雄到英雄团队的关键突破

第二单元 技法—绝对成交

一、业绩目标管控与超越的关键

1、业绩目标制定与分解**易被忽视的6大盲点和陷阱

2、业绩目标转化成周密可行行动计划的3大关键按钮

3、达成目标的三大法宝级工具

二、销售高手的核心技能

1、销售策划与准备

2、如何开发新客户

3、建立信赖感的绝佳5招

4、“聊天”6字真经

5、性格分析与精准挖掘客户需求的技巧

6、塑造产品价值的FABE法

7、如何找准客户的心动按钮

8、客户常见抗拒点的绝妙解除法

如何处理“太贵了”异议?

如何处理“再考虑”异议?

如何处理“不需要”式异议?

9、如何辨识成交暗号抓住成交时机

10、绝对成交8法

11、如何针对客户个性选择成交方法

12、客户回头与转介绍的“非常道”

定制企业培训方案

实战销售技能提升导师

杨三石

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司(全国十强旅行社)|销售总监

销售技巧提升教练,拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

团队行销业绩提升教练

庞峰

完整性产品行销系统的创办人

超音速销售及行销心智的创始人

具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验 ...

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