店长管理能力提升培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-01-05
店长既是执行人,又是下面员工的管理者,更是**的服务员,直接面对客户和市场。所以你必须严格掌控店内的一举一动。那么,怎样做一名优秀又相对**的店长呢?本课程可以帮到你。
店长既是执行人,又是下面员工的管理者,更是**的服务员,直接面对客户和市场。所以你必须严格掌控店内的一举一动。那么,怎样做一名优秀又相对**的店长呢?本课程可以帮到你。
门店销售培训课程介绍
门店销售培训内容
引子:管理即“管人”+“理事”
第 一 部分 从卖货高手到管理能将
一、做你该做的事——不要当保姆!
1. 从销售高手到店长的角色转型
2. 店长的岗位职责(核心共性)
3. 保姆型店长实际是管理能力不济!
4. 思考:你凭什么管店员?(权力的来源)
5. 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!
6. 案例:领导魅力的培养
二、从经验管理到科学管理
1. “四拍型”的店长
2. 什么是科学管理?(规范化、数据化、标准化)
3. 管理以“问题/机会”为出发
4. 关注过程,推动门店精细化管理(结果性考核、过程性管理)
5. 加强事前、事中、事后控制
三、店长经营思维的培养:全局思维、业绩思维、问题思维、过程管理思维、规范化思维、团队致胜思维、沟通思维、结构化思维......
四、打造有战斗力的团队
1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)
2. 让团队更有凝聚力
(1) 团队要有核心
(2) 要有共同的经历
3. 营造良好的管理氛围
4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?
5. 让员工更有积极性(物质激励+非物质激励)
五、门店销售目标管理
1. 生意回顾/调研
2. 发现机会/问题
3. 目标明确(SMART原理)
4. 团队意愿的激发
5. 给到实现途径
6. 必要的资源保障
7. 结果性考核,过程性管理
8. **晨会跟进目标
9. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)
10. 考核激励,PDCA
第二部分 立足门店要业绩
一、一切为了业绩!
1. 思考:终端团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?
2. 业绩型的老板/店长会做什么?(素描)
二、门店业绩从哪里来?
1. 客流量:客流量是立地经营的基础,品牌定位与商圈选择、门店位置及条件;
2. 进店人数:位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务;
3. 深度接待率:店内布局与动线设计、迎宾技巧、试穿/体验服务成效;
4. 成交率:需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧;
5. 客单价(连带率、品单价):商品结构、出样、连带销售技巧、例会强化、考核跟进;
6. 重复购买:会员/价值客户维护、转介绍激励
三、门店业绩诊断:数据分析,找短板
四、门店业绩提升策略
1. 门店可设动资源:人、货、场、营
2. 工具:门店业绩提升4*6策略表
研讨:如何提升客单价?
互动环节(可延伸为“工作坊”形式):(1)学员疑难问题破解(2)学员优秀案例分享
老师介绍
The teacher introduced-
张月萍 店面销售实战训练导师
八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派讲师,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例,连续多年策划实施《金牌导购服务与销售技能训练营》200余期,受训学员达15000余人
预约讲师 -
王同 销售渠道与终端零售讲师
曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年,已服务过伊利、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、立邦等数百家的企业内训,著有《掘金母婴店》《顶 尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍,曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇
预约讲师 -
赵芸萱 终端零售门店导师
12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理;擅长新零售时代的顾客管理与精准营销、门店数据分析与问题诊断、门店精细化管理、门店标准化经营、店长能力提升、销售技能提升
预约讲师 -
吕咏梅 连锁终端实战训练讲师
15年连锁专卖店经营管理经验,12年培训辅导实战经验,7年高校教学经验,拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一、二、三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任莱特妮丝、伊丝艾拉、百分 百感觉服饰培训经理...
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