期交保险销售培训

期交保险销售培训通 过对保险理念及价值的解读，从隐性需求挖掘入手，强化理财经理深度KYC能力，提炼期交保险优秀话术，讲解保险相关法律法规，真正突出保险的安全保障、税/债务隔离、定向传承等特质，按照：重疾保险-教育金-年金-寿险的顺序层层递进，形成完整的保险销售逻辑，帮助理财经理提升保险配置能力，**终掌握五大典型客群保险配置策略、15套保险销售工具/垫板、40个保险异议处理话术，使理财经理具备“期交保险成为每位客户标配”的能力。

1.解读保险的隐性优势（1H）

1.1保险的概念、分类与优势

1.2隐性需求三要素/四步走

1.3隐性需求挖掘互动

1.4客户拒绝保险的疑难杂症汇总

2.保险KYC技巧与GYC引导式销售逻辑（2H）

2.1如何从KYC中找到保险需求点

2.2案例讨论：6大案例保险需求点挖掘与分析

2.3保险KYC之8大要素与9宫格策略

2.4不同客群的保险需求提炼与推荐建议总结

2.5五大典型客群之保险GYC逻辑树构建与话术梳理

经济支柱GYC逻辑链条与话术提炼

家庭主妇GYC逻辑链条与话术提炼

私营业主GYC逻辑链条与话术提炼

中老年客户GYC逻辑链条与话术提炼

年轻白领GYC逻辑链条与话术提炼

3.基础篇之重疾保障和教育金实战营销策略（3H）

3.1重大疾病保险实战营销策略

如何开口讲保险之隐性风险挖掘*法则 话术提炼

如何开口讲保险之形象化右脑销售法则 话术提炼

如何开口讲保险之资产配置销售法则 话术提炼

保单促成之“3 1”规律

3.2重大疾病保险实战营销8大工具 话术

3.3重大疾病保险实战营销6大垫板 话术

3.4重大疾病保险保额提升3大法则 落地方法

3.5教育金保险实战营销策略

4.进阶篇之大额保单实务实战实操（4H）

4.1高净值人士财富保全与传承需求

4.2高净值人士面临的10大风险

4.3大额保单与婚姻财富管理

婚内财产存在的6种形式及归属原则

360度解读《民法典》婚姻编——婚内规划保单的7种形式与4个要素

实务方案设计与操练：如何**大额保单设计帮助客户规避婚姻风险

4.4大额保单与债务隔离

对人寿保险“避债”的3个认识误区

精准剖析《民法典》合同编&《保险法》——对抗盾牌&冻结盾牌

实务方案设计与操练：债务风险隔离的10种保单规划形式讨论

4.5大额保单与养老&传承规划

养老金规划切入话术 规划方案设计原理

财富传承5种方式 利弊分析

实务方案设计与操练：如何帮助客户实现“稳定 收益 可持续”的养老现金流

实务方案设计与操练：如何帮助客户进行定向传承

5.保险异议处理实战演练与话术总结（2H）

5.1常见4大类与42个保险销售疑难异议处理技巧 话术提炼 法商提升

重疾保险销售实战训练

教育金保险销售实战训练

年金保险销售实战训练

终身寿险销售实战训练

5.2心得分享与总结交流

5.3总结点评与提炼固化