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销售经理培训班

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-12-20

导语概要

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员维持工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

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销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员维持工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1. 新经济环境下的销售经理

* 我们处在一个变革的时代

* 销售经理的压力管理

* 销售经理的职能与角色


2. 招聘合适的销售人员

* 招聘合适的还是**的员工

* 招聘前的准备

* 招聘中的面谈

* 评估与挑选


3. 管理与评估销售人员

* 有效制定销售目标

* 销售业务的量化分析

* 从工作中评定销售员

* 客户是对销售人员的**评价

* 有效的客户关系管理


4. 销售人员的日常辅导与能力改进

* 销售的内涵

* 销售过程的重点把握

* 随访

* 有效的谈话与指导

* 销售人员的表格管理


5. 销售队伍的领导与激励

* 销售经理的管理与领导

* 关注影响领导方式的因素

* 领导方式选择

* 有效授权

* 理解动机与有效激励

* 如何消除销售人员的消极情绪

* 有效提升销售人员的积极性


6. 加强销售队伍的团队建设

* 团队的基本要素

* 一个团队发展的不同阶段

* 高效的销售团队有哪些特征


定制企业培训方案
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    梁海恩老师有十年世界五百强企业全国销售管理实战经验,十年快消品营销管理及消费者研究的专业项目咨询、行业培训经验,曾任箭牌糖果全国高级组织发展经理、全国高级生意发展经理...

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