房企销售经理培训

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样，客源一样，甚至销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！

第 一模块：房地产销售经理如何经营人心

1、房地产销售经理的角色认知

2、房地产销售经理工作中面对的4大问题

案例导入：门店销售经理张强的烦恼

3、什么是感情管理

案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例

4、感情管理对管理团队有什么好处

案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例

5、运用积极表扬的3个原则管理员工

6、房地产销售团队激励部署的4种方法

经典房地产案例+互动

第二模块：房地产销售经理如何培养人才

1、房地产团队人才的四种表现及如何管理

2、什么是房地产情景式领导

经典房地产案例+互动

3、结果导向建立的流程   

4、房地产销售经理如何培养人才

经典房地产案例+互动

5、房地产团队建立传、帮、带制度   

6、房地产标杆管理

经典地产案例+互动

第三模块：房地产销售经理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前准备  

经典房地产案例+互动

2、如何开好团队销售晨会

链家地产经典案例+互动

3、团队销售早会3原则7要素

4、如何做好销售中的5个管理

经典房地产案例+互动

5、销售团队每日管理5大重点

6、如何做好每日团队销售夕会总结

经典房地产案例+互动

第四模块：房地产销售经理如何提升员工自主管理能力

1、如何提升团队自主管理能力  

2、销售经理对团队目标的认知

案例分析：《哈佛大学目标职业分析》

3、创建学习型团队要点和步骤           

4、如何打造学习型团队，不断提升业绩  

5、建立自主管理的长效机制   

案例分析：地产实战案例

第五模块：房产销售经理的100%责任系统和领袖特质

1、优秀销售经理应具备的9大特质

2、销售经理100%责任管理系统

3、销售经理勇于担当的领袖特质

4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识

5、销售团队如何建立信任合作机制

6、销售经理学会感恩企业及同事