程广见销售团队建设管理培训

在过去十年的销售团队培训中，有的销售管理者沮丧的和我说“程老师，怎么努力，我的销售团队业绩也不会好”，我问他，为什么？他的回答是，“优秀的销售人员都去一线城市和大公司工作了，留到我们这种公司的销售人员，都是人家淘汰剩下的，由这些人组成的销售团队怎么会有好的业绩”

我非常反对这种观点。

经过多年的销售实战和培训经历，我认为，优秀的运动员组成的运动团队不一定是优秀的；

而优秀的销售团队，并不是由所谓优秀的人组成，而是由合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人，把他培养成优秀的。

那么如何做呢，这门课将致力于帮助销售管理者解决这些难题。

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须以销售业绩为导向，掌握更高级的销售管理技能，并关注培养销售团队人员的能力与态度！

第 一单元， 管理技能评测与管理法则

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2.工具一：分析性解决问题4步骤

3.能力与态度/辅导与激励

4.有热情更要有技能作为基础

5.工具二：销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7.工具三：Yes,But 接篮球法则

8.12道经典判断题分析与详解（8年来针对销售管理者的**实用的管理练习题）

第二单元 ，销售管理者的个人管理技能提升

1.如何提升管理情商：掌握九大管理技能

2.工具四：在职场中塑造“个人品牌”

3.由繁至简：带团队其实不难

4.管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？

5.工具五：领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者？

第三单元：销售团队不同发展阶段的管理对策

1.高效销售团队的定义

2.销售团队的组织结构及优化:组织三阶层

3.管理者从业务员的角色转换：如何从‘领头羊’到‘牧羊人’？

4.领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具六：“保持问题的个人属性”工具使用

7.工具七：XYZ+S协作性问题解决

第四单元，销售任务分解与传达技巧

1.大的问题困扰销售管理者

2.分析性和创造性解决问题的技能

3.销售管理者不喜欢问题

4.如何准确“定义问题”？

5.工具八：“小量成功法”在管理中的运用

6.工具九：“二十方案法”生成更多解决方案

第五单元，销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

3.工具十：挖潜公式

4.为什么需要授权？

5.哪些事情需要授权？

6.有效授权的六个步骤详解

7.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

程老师秉承知行合一，擅长对知识融会贯通，把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来，注重技巧落地，产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。

曾辅导过西门子、施耐德、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、联想集团、新浪网、神州专车、酒仙网等数十家世界500强企业和几百家大中型企业，广受好评。