房地产销售主管提升课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-08-23
为什么一个销售团队更换门店经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍？房源一样！客源一样！甚至经济人还是一样，只是换了一个门店经理而已。
为什么一个销售团队更换门店经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍？房源一样！客源一样！甚至经济人还是一样，只是换了一个门店经理而已。
其实，换的不是门店经理，换的是一个团队的核心领导，他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、团队工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等使团队产生良好业绩的首要条件！
销售团队管理培训课程介绍
销售团队管理培训内容
第 一 部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
●选择**适的自我定位与时间精力分配
●掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
●定位与角色:
1) “帅”，指引方向，提供武器
2) “将”，带领团队，发挥**战斗力
3) “兵“，以身作则，掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
●以专业化营销指引方向（STP）
●如何找到和选择合适目标市场
●善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
●尽量以科学化逻辑共同设定目标
●引导团队对目标认同的沟通技巧
●引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
●案例演练与研讨：如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
●从人力资源管理的角色组建团队
●设定清晰明确的选人条件及筛选方法
●将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
●角色演练：团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
●以系统化管理设定常态化的管理行为
●以计划性管理依据计划即时跟进
●主动进行跨部门协调，提供即时支持
●角色演练：团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
●激励对销售团队的价值
●销售团队激励的关键原则与方法
●案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
●建立以销售人员为主导的销售模式
●以实战演练方式挖掘个别销售盲点
●协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
●建立团队运作模式，以发挥整体的力量
●辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
●设定指标以追踪关键销售活动
●分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
●依据分析结果，即时提供解决对策
●案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率