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广州销售管理人员培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-08-22

导语概要

作为一名销售管理者,你是否面临以下的挑战: ●个人擅长做销售,但苦于没有方法教会团队成员。 ●销售普遍抱有“打工心态”,在团队里浑浑噩噩地混日子。 ●团队成员工作怠慢,缺乏工作激情和动力,团队执行力差。 ●销售团队成员各有套路,无标准战术语言,沟通效率低。 ●无法及时获取销售动态,领导不能更好的协助销售。 ●如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英? ... 如果有,欢迎你来参加我们的销售管理培训课程,我们将为你解惑。

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作为一名销售管理者,你是否面临以下的挑战:

●个人擅长做销售,但苦于没有方法教会团队成员。

●销售普遍抱有“打工心态”,在团队里浑浑噩噩地混日子。

●团队成员工作怠慢,缺乏工作激情和动力,团队执行力差。

●销售团队成员各有套路,无标准战术语言,沟通效率低。

●无法及时获取销售动态,领导不能更好的协助销售。

●如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英?

...

如果有,欢迎你来参加我们的销售管理培训课程,我们将为你解惑。

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一 章 厉兵秣马

一、销售精英  VS 销售管理

1)销售精英为何转型比较难?

2)为何带团队比做单子更难?

3)销售管理者要有哪些思维转变?

二、优秀销售团队八特征

三、销售管理者的四大核心工作

四、如何从三个维度服人


第二章 精心谋划

一、如何做好业绩冲刺目标管理

1)销售目标应该怎样有效设计?

2)销售业绩目标分解的六个维度

3)销售目标应该怎么高效执行

工具:目标分解工具表

二、考核销售业绩完成的关键指标应该怎么设计?

1)现象一:业绩经常出现吃完上顿没下顿

2)现象二:看似很多商机**终却不成交

3)现象三:为何有的订单总是遥遥无期?

4)现象四:面对竞争对手局势不明怎么办?

工具:销售业绩预测表


第三章 蓄势待发

**节 找对人

一、选人有术--选对人

1)警剔面试中的误区

2)对面试者的3个评价维度

3)面试观察“4力”

4)面试销售的5大方法

二、育人有方--培养人

1)团队培训常犯错误

2)新兵训练方法


第二节 做对事

一、怎样有效制定销售策略

1)产品线的组合

2)促销活动的策划

3)资源匹配

二、如何提升销售团队的士气

1)唤醒赢的本能--要我干 & 我要干?

2)创造赢的状态--怎样能让成员凝聚力更强?

3)实现赢的目标--为何要进行PK?

三、激励销售团队的关键要点

1)激励的三大原则

2)避免盲目激励的四个维度

3)激励销售成员的8种秘诀


第四章 砥砺前行

一、销售管理者要做的六件事

1)有效激励

2)不断检查

3)塑造标杆

4)情感关怀

5)宣传文化

6)兑现承诺

二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为

1)培训行为

2)分享行为

3)随访行为

4)演练行为

5)回馈行为

三、如何辅导四种不同类型销售人员

1)有能力有态度销售

2)有能力无态度销售

3)无能力有态度销售

4)无能力无态度销售


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