广州销售管理人员培训

第 一 章 厉兵秣马

一、销售精英  VS 销售管理

1)销售精英为何转型比较难？

2)为何带团队比做单子更难？

3)销售管理者要有哪些思维转变？

二、优秀销售团队八特征

三、销售管理者的四大核心工作

四、如何从三个维度服人

第二章 精心谋划

一、如何做好业绩冲刺目标管理

1)销售目标应该怎样有效设计？

2)销售业绩目标分解的六个维度

3）销售目标应该怎么高效执行

工具：目标分解工具表

二、考核销售业绩完成的关键指标应该怎么设计？

1)现象一：业绩经常出现吃完上顿没下顿

2)现象二：看似很多商机**终却不成交

3)现象三：为何有的订单总是遥遥无期？

4)现象四：面对竞争对手局势不明怎么办？

工具：销售业绩预测表

第三章 蓄势待发

**节 找对人

一、选人有术--选对人

1)警剔面试中的误区

2)对面试者的3个评价维度

3)面试观察“4力”

4)面试销售的5大方法

二、育人有方--培养人

1)团队培训常犯错误

2)新兵训练方法

第二节 做对事

一、怎样有效制定销售策略

1）产品线的组合

2）促销活动的策划

3）资源匹配

二、如何提升销售团队的士气

1）唤醒赢的本能--要我干 & 我要干？

2）创造赢的状态--怎样能让成员凝聚力更强？

3）实现赢的目标--为何要进行PK？

三、激励销售团队的关键要点

1）激励的三大原则

2）避免盲目激励的四个维度

3）激励销售成员的8种秘诀

第四章 砥砺前行

一、销售管理者要做的六件事

1）有效激励

2）不断检查

3）塑造标杆

4）情感关怀

5）宣传文化

6）兑现承诺

二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为

1）培训行为

2）分享行为

3）随访行为

4）演练行为

5）回馈行为

三、如何辅导四种不同类型销售人员

1）有能力有态度销售

2）有能力无态度销售

3）无能力有态度销售

4）无能力无态度销售

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