销售说服能力提升培训

第 一章  如何让销售的思路更开阔

第 一节 促进成交的核心：精准界定问题

●思维训练：看似无解的两难选择

第二节 拓展思维的宽度：横向思考路径训练

●拓展训练：应急应变

●拓展训练：修补逻辑bug

●拓展训练：分层描述

第三节 拓展思维的深度：纵向思考路径训练

第二章   如何构建销售说服能力的逻辑架构

**节  演绎推理在销售中的运用

●直言三段论

●析取三段论

● 假言三段论

第二节  归纳推理在销售的运用

●归纳的逻辑关系

●因果推理

●类比推理

● 统计推理

第三节   自上而下搭建结构

第四节   自下而上搭建结构

第三章 如何从心理层面构建销售的影响力

**节 情绪迎合

第二节 情绪影响

●积极情绪的影响

●消极情绪的影响

第三节 锚定效应的运用

第四节 承诺和一致性原理的运用

●直接承诺

●间接承诺

●标签暗示

●工具：CPC模型

●互动训练

第五节 框架效应的运用

第六节 互惠动力的运用

●惠在前

●惠在后

●互惠归因

第七节 损失厌恶的运用

第四章 如何从修辞层面构建销售的影响力

**节 双关的运用

●谐音双关案例

●语义双关案例

●举一反三训练

第二节 婉曲的运用

●举一反三训练

第三节 反语的运用

●举一反三训练

第四节 移就的运用

●举一反三训练

第五节 对比的运用

●举一反三训练

第六节 粘连的运用

●举一反三训练

第七节 隐喻的运用

●举一反三训练

第五章 如何运用影响力思维破解销售中的常见难题

**节  如何一开口就有影响力

●强调得失

●制造悬念

●语出惊人

●课堂训练：模拟开场

第二节  表述的转换

●举一反三训练

第三节  表述的场景化

●激励的场景化案例

●购物的场景化训练

第四节  强化说服的手段

●对比强化

●分段强化

●重复强化

●数字强化

第五节  取得谅解的核心

第六节  如何安抚客户情绪

●助力情绪宣泄

●情有可原

●比下有余

●希望还在

第七节  给客户“讲故事”的技巧

●价值切换

●制造危机

第八节  如何激发客户的需求

●需求与需要的区别

●思维训练：不同平台购物的区别

●制造需求的常见路径

第九节  如何促进客户的决策

●二选一

●反问

●紧迫感

●预先设定

●转移关注点

●从众心理

第十节  如何制造专属感

第十一节  如何提升客户的感知价值

第十二节  如何降低客户的感知风险

●感知风险的本质

●如何打消疑虑

第十三节  如何减少客户的心理阻抗

●预防接种理论

●主动提及缺点

●主动承担责任

更多课程详情请点击咨询专属客服