崔建中销售技巧培训

刚开始做培训时，我以为销售们多少有些套路。但是销售的江湖完全不是我想的那样。95%的销售从来没有接受过任何正规的培训，90%的销售管理者也从来不觉得销售是门技术，他们对销售的理解是勤奋加关系。

但是这种既当民工又当孙子的做法并没有换来订单，而是换来了更多的辛苦和屈辱。

案例一：我跟着一个销售一天见了19个客户，效率很高吧？其实不累，大部分都是一见面就被轰出来了，一次拜访花不了几分钟时间。

案例二：一个销售早上在上班路上堵着客户送回扣，客户不收；中午接着堵，还是不收；晚上接着堵，还是不收。他跟我说：“我绝不相信有不收回扣的客户，我还要去。”

案例三：我们自己当年卖财务软件，经常是堵着一条马路，从东头开始敲门，一直敲到西头；然后再跑到马路对面接着敲。或者从写字楼的一层敲到30层。但是大部分都是被赶出去，听到**多的一个字，就是：滚。

流汗还不算什么，很多时候我们还要流泪，我看到一个关系型销售，陪客户喝酒后大醉，抱着我嚎啕大哭，我从没见过一个男人哭成那样，他不断唠叨一句话：“他们（客户）瞧不起我，他们不拿我当人看。”

我们不怕流汗，但是怕汗白流。我们可以流泪，但不能流泪的总是我们。

为什么那么努力还不行？销售的基础太差了，一句话：踌躇满志，又身无薄技。