销售经理管理技能培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-06-27
市场竞争加剧，过剩时代的来临，市场早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售。所以销售团队的科学管理、系统培养、有效激励就尤为重要，销售团队的管理水平决定了销售团队竞争力！
中层管理者从来都是企业的中坚力量，是企业目标的具体执行者，在企业中起着承上启下的作用，但很多人是从业务骨干直接走上管理岗位，靠摸索来积累管理经验。随着企业的发展，一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工或基层主管被晋升为管理者，他们的个人业务能力毋庸置疑，但同时又恰恰是他们的业务能力，成为担任卓越领导者的**障碍，专业工作和管理领导工作有本质的不同，经常容易出现“少了一个业务尖子，多了一个效能低下的管理者”这种现象在做而优则管的晋升通道下，比较普遍。由于缺乏系统的管理知识与技能而给企业造成时间，金钱和机会的浪费。
市场竞争加剧，过剩时代的来临，市场早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售。所以销售团队的科学管理、系统培养、有效激励就尤为重要，销售团队的管理水平决定了销售团队竞争力！
销售团队综合管理技能培训课程介绍
销售团队综合管理技能培训内容
模块一、自我管理-以身作则
一、何谓管理
二、管理者职能系统认知
三、管理的对象
四、管理者角色认知
五、管理者的基本态度
六、科学管理
模块二、识人用人与有效激励-新/老员工管理方法
一、好的人才贵，不好的人才更贵
二、如何识别好人才与不好人才？
三、 掌握美国版权《PDP-知人善用系统》在管理中的应用
模块三、团队建设与工作分配
一、核心团队定义
二、成功组织需要具备的条件
三、组织健康测评
四、认知协作障碍的危害与现阶段团队问题分析
五、打破缺乏信任障碍，建立信任
六、高效沟通的冲突管理，管理者如何掌控冲突？
七、科学的工作分配方法
八、命令的下达方法、让下属敢于承诺并全情投入
九、打破无视结果障碍，打造高绩效团队。
模块四、下属的培育与启发
一、管理者在下属的培训与启发中的重要责任与使命
二、培育后期待有哪些效果？
三、培育的方法
四、OJT的实施
五、新员工培育的正确起步
六、培育下属的技巧
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