销售管理策略培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-06-27
但随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，各行各业利润空间不断被挤压，业绩的持续增长也变得越来越难。我们常常可以看到很多企业销售增长一旦陷入停滞，经营状况便快速恶化。正因如此，销售增长策略便成为每家企业必修的功课。
销售成功是任何一家公司获得成功的关键。企业只有销售活动能产生企业赖以生存的收入，其他所有的活动都是成本支出，一旦收入归零，企业便不复存在。因此推动销售收入持续增长是企业发展必要的前提条件。
但随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，各行各业利润空间不断被挤压，业绩的持续增长也变得越来越难。我们常常可以看到很多企业销售增长一旦陷入停滞，经营状况便快速恶化。正因如此，销售增长策略便成为每家企业必修的功课。
销售增长策略培训课程介绍
销售增长策略培训内容
第 一 天
一、破冰活动
二、销售管理策略画布的模型介绍
1、案例：销售经理常见的管理错误
2、销售经理典型工作任务
3、销售计划的重要性
4、销售管理策略画布的课程架构图
5、课程目标及收益
三、市场及客户分析
1、市场分析
（1）包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等
（2）行业分析四维度（PVDO）及区域分析
（3）机会和风险分析
2、客户分析
（1）客户分析四维度（PVPO）
（2）机会和风险分析
3、技术和产品分析
（1）产品及技术的常规分析
（2）波士顿矩阵及更深入分析
（3）重点产品分析
（4）机会和风险分析
4、竞争分析
（1）将竞争分析与上面三方面分析融合
5、章节小结
（1）四种机会和风险的汇总
四、销售目标
1、销售预测架构模型
（1）销售目标及销售预测差距评估模型分析
第 二 天
一、制定销售策略
1、销售策略制定逻辑图
2、目标客户、客户关注及采购特点
3、核心资源及核心竞争力设计
4、客户价值设计
5、销售模式
6、客情关系
7、确定行业销售策略
8、章节小结
二、销售计划设计
1、销售计划细化
2、重要紧急图
3、资源配置和使用
4、销售计划执行表
5、章节小结
三、阶段评估
1、评估模型
2、要素解析
3、注意事项
四、总结
1.1、课程回顾与总结结
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