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西安销售精英内训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-06-10

导语概要

酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的营销障碍

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酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的营销障碍:

●如何做好充分的售前准备?

●如何了解客户需求,对症下药?

●如何介绍产品,一开口就让顾客感兴趣?

●如何消除客户购买的抗拒点?

●如何练就精准销售绝活,让客户主动买单?

●如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝?

●如何让客户主动转介绍客户给我们?

●如何让客户拜访变得**高效?

●如何才能掌握成功销售的秘诀?

这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!

销售精英培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售精英培训内容

(一) 销售精英——销售人员的*追求

1. 人的素质决定企业的未来

2. 销售人员的职业化之路

3. 销售精英的四大标准

4. 职业选手与业余选手的四大不同

5. 精英销售团队的四大特点

(二) 专业技能——销售人员的生存之本

1. 专业的内涵与标准

2. 销售过程中销的是什么?

3. 销售过程中售的是什么?

4. 买卖过程中买的是什么?

5. 买卖过程中卖的是什么?

6. 购买的行为动机是什么?

7. 客户的六个问题是什么?

(三) 职业素质---销售人员的气质训练

1. 职业仪表是公司形象的展现

2. 职业行为是公司规范的标志

3. 职业健康是精力充沛的保证

4. 职业心态是员工成熟的表现

(四) 高效沟通---销售人员的沟通训练

1. 沟通的三要素

2. 问话的金钥匙

3. 聆听的秘诀

4. 肯定认同的法宝

5. 赞美的技巧

6. 批评的艺术

(五) 六脉神剑---销售人员的成交训练

1. 导购吸引客人

2. 如何快速留住客人

3. 如何塑造产品价值

4. 如何做体验式营销

5. 如何异议处理

6. 如何快速成交

(六) 九段销售——销售人员的境界训练

1. 等上门--等客户上门,介绍产品,开票发货

2. 走出去--认真准备,主动拜访开发新客户

3. 做投入--把客户当亲人,在非业务层面作投资

4. 塑价值--掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价

5. 做成交--认真完成合同、信守承诺

6. 超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案

7. 再成交--赢得客户忠诚,重复消费/介绍新客户

8. 做流程--总结成功经验(销售流程、技巧)

9. 带团队--分享经验,帮助队员共成长

(七) 敬业精神——销售人员的第二生命

1. 对敬业的两种误解

2. 什么是真正的敬业?

3. 敬业需要长远的态度

4. 敬业需要进取的精神

5. 敬业需要积极的心态

6. 敬业需要感恩的心态

7. 敬业需要学习的精神

8. 敬业需要快乐的心态

(八) 天龙八部----销售人员的业务训练

1. 销售准备

2. 开发客户

3. 建立信赖感

4. 了解客户需求

5. 介绍产品

6. 解除顾客的反对意见

7. 成交和转介绍

8. 售后服务

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