销售签单技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-05-25
所有的销售活动都围绕一个动作——签单。不管前期准备如何好，和客户沟通如何通畅，没有高效的签单能力依然是镜花水月。因此，提高门店销售人员的签单能力是每个家居门店销售人员的必修课程。 签单达成受很多因素影响，一些基本的销售素养不是本课程要讲解的内容，本课程根据家居门店销售人员在销售过程中不容易把握的，容易失手的地方进行归纳总结，以**实战的方式进行呈现和训练。
所有的销售活动都围绕一个动作——签单。不管前期准备如何好，和客户沟通如何通畅，没有高效的签单能力依然是镜花水月。因此，提高门店销售人员的签单能力是每个家居门店销售人员的必修课程。签单达成受很多因素影响，一些基本的销售素养不是本课程要讲解的内容，本课程根据家居门店销售人员在销售过程中不容易把握的，容易失手的地方进行归纳总结，以**实战的方式进行呈现和训练。
销售签单能力提升培训介绍
销售签单能力提升培训内容
**单元、客户接触中的秘诀
1.快速招呼
2.发现亮点
3.认出老客户
4.渲染接待规格
延伸：了解一些世界*知识
第二单元、需求引导中的秘诀
1.五个引导问题
2.应对不配合的客户
3.沟通中的顺势赞美
延伸：你熟悉多少小区
第三单元、产品体验中的秘诀
1.五大销售道具
2.FABE卖点销售法则
3.*顾问式销售法则
延伸：销售人员的三种境界
第四单元、异议处理中的秘诀
1.处理异议的3大原则
2.和顾客沟通的三大技巧
3.留住客户的三大常用方法
延伸：应对客户要和家里人商量而离开
第五单元、客户签单中的秘诀
1.掌握签单火候
2.5个高效签单动力
3.签单5大注意事项
延伸：如何面对说价格太贵的客户
第六单元、客户离店时的秘诀
1.送别签单客户的要素
2.客户离店后还需要做什么
3.意向客户离店时的注意事项
延伸：真正的销售在成交之后
TAG: 销售技能培训大客户服务
第七单元、销售高手的九赢真经
1.催眠
2.背好台词
3.编好故事
4.专业到位
5.讲点*知识
6.消费者行为分析
7.MPMP技术
8.训练日日精进
9.再挽留顾客3分钟
第八单元、销售实战训练