顾问式销售技巧有哪些

模块1：顾问式销售理念导入

●顾问式销售的理论基础

●如何向客户呈现价值

●如何成为顾问式销售专家

●客户决策逻辑分析

●销售路线图——面谈销售七步绝杀

模块2：沙盘实战演练——铁路大亨

●沙盘背景介绍

●活动规则讲解

●团队建立形象展示

●进行四轮营销谈判PK

●学员分享心得体会

●讲师点评总结提炼

模块3：如何与客户建立信任

●面谈破冰三板斧——寒暄

●面谈破冰三板斧——倾听

●面谈破冰三板斧——恭维

●客户性格类型分析与应对策略

模块4：——客户需求分析模型

●客户购买行为机理

●背景型问题

●难点型问题

●暗示型问题

●效益型问题

●话术设计与实战演练

模块5：巧妙提交解决方案

●介绍方案的四种方式

●提交方案的三级递进策略

●方案落地的二选一法则

模块6：塑造产品独特价值

●产品价值的分类与挖掘

●加减乘除法强化产品优势

●实力证据的四大类型

模块7：如何进行竞品分析

●同品类竞品

●跨品类竞品

●替代性竞品

●创建竞品分析对照表

●分析竞品四大注意点

模块8：处理异议化解反对

●异议处理的三大关键：心态、事实、方法。

●异议处理的两大技巧：转化、锁定。

●四大常见的异议类型

模块9：临门一脚压力成交

●常见的四类成交信号

●成交前的四步铺垫

●四种开口要求成交的方法

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