销售管理培训内容线上

德鲁克说：“对员工**的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感。不是加薪，不是晋升，不是奖励，那只是结果而已。”所以如何帮助员工，特别是销售人员取得良好的业绩是对组织而言特别重要的。销售是一项结果导向的工作，但是等到结果出来的时候一切都晚了，所以我们必须重视销售结果的达成过程，将销售过程管理起来，才能够做到事前控制和干预，更好地达成销售结果。

1.明确清晰的管理基准——目标，运用达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。

2.塑造优秀的管理主体——团队，建设和完善团结高效的队伍，打造团队作战力量。

3.实施合理的管理方法——工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施。

4.练就匹配的销售能力——培养，训练、培养销售人员的能力，提升团队销售能力。

一、 销售目标与激励：不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策，本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度，并结合学员的实际情况进行针对性讨论

二、 销售策略：销售是一种选择或放弃，本课程会提供一个SWOT的策略工具，同时提供基于市场机会和竞争的分析方法，为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点，将销售策略分解为销售人员的行动指标

三、销售辅导技巧：销售管理不是批评和指责，本课程提供一个销售辅导框架，让销售人员从内心自发地产生改善动机，并提供及时的反馈和鼓励。

四、销售例会流程：本课程提供一个高效的销售例会流程，从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况，并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。